洪鈞在星期六下午從新加坡回到北京，星期一早晨剛走進維西爾北京的辦公室，他就有了一種恍如隔世的感覺。洪鈞對自己說，還是先忘了新加坡的會，更應該趕緊把和科克的談話都忘到腦後去吧。洪鈞很清楚，他現在首先要證明自己的能力，在維西爾先站住腳，生存下去，然後再用不斷的成功為自己搭出向上爬的臺階。
傑森好像也根本沒把新加坡的會放在心上，他只是在星期一上午來了個電話，客套地問了一句是否一切順利，洪鈞說還好，沒什麼不順利的。傑森就又說了一句：「怎麼樣？我沒有講錯吧，是不是很無聊？」
洪鈞知道傑森只是在發洩他的情緒，並沒有想聽自己說什麼，便只是「呵呵」地笑了一下。看來傑森並沒有想請洪鈞傳達會議「精神」的意思，而洪鈞其實也想不出這次會議有什麼真正的「精神」可言，惟一的一點收穫就是那個晚上和科克的一場交談，但交談的內容乃至有過這麼一場交談的事都是不能讓傑森知道的。
傑森似乎早已料定洪鈞會比較認同自己事先的判斷，便再也懶得提這個「無聊」的會議，隨便和洪鈞嘻嘻哈哈了幾句，便掛了電話。
洪鈞可絲毫沒有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三個兵開會了。他剛一來維西爾上任，就讓他們都做好準備，他要聽他們介紹目前各自在做的專案，如果不是冒出來這個去新加坡開會的事，他自己佈置的這個會早該開過了。也好，讓他們幾個能多幾天時間準備，希望不至於太糟，洪鈞心想。
四個人坐在洪鈞的小辦公室裡，擁擠得像是沙丁魚罐頭，洪鈞覺得這樣也好，起碼先打消了他和他們在物理上的距離，再打消心理上的距離就容易些了。
還不到半個小時，洪鈞就知道自己曾有的希望和幻想都破滅了，他明白了，即使再給他們三個一年的時間，他也休想從他們嘴裡聽到讓他滿意的專案彙報。
剛開始當洪鈞召集他們三個一起開會的時候，郝毅和楊文光都愣了一下，弄得洪鈞也愣了一下，便問：「怎麼？有問題嗎？」
郝毅和楊文光你看看我、我看看你，用眼神互相推託了半天，最後還是郝毅囁嚅著低聲說：「幾個人都在一起開呀，我們還以為您是要分別聽我們的彙報呢。」
洪鈞明白了，他們沒想到會四個人一起討論各自的專案，便說：「沒關係，大家都是同事。咱們這麼小的公司，這麼小的團隊，沒什麼要擔心的，大家都靠得住。」洪鈞當時還覺得這兩個人還有些保密意識，不願意把手裡的專案拿出來被別人瞭解，後來，洪鈞才意識到，其實是因為他們自己都覺得他們的那些專案實在是拿不出手。
三個人都在洪鈞的辦公室裡擠著坐下了，外面的人想進來恐怕連門都推不開。洪鈞笑著，目光從郝毅掃到了楊文光，又掃到了菲比，然後再往回掃，開口說：「怎麼樣？一直想聽聽你們說說正在做的一些專案的情況，然後大家可以一起出出主意，看看怎麼做更好，我也很想和你們一起去見客戶，咱們都是sales嘛，應該很容易溝通。怎麼樣，誰先說說？」
郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞彷彿聽到菲比的眼睛在說：「他們男生為什麼不先說？」
這麼沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅說話了：「我把我的專案情況做了一份excel表，想到的就都寫在表裡了，您可以看一下。」說著，便遞給洪鈞一張表格。
洪鈞把表格接過來拿在手裡，很快掃了一遍，看到大約有十多個專案，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司裡的聯絡人都是誰、具體的聯絡方式，每家公司後面都寫著三組資料，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶籤合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶籤的合同金額，最後一個是百分比，是郝毅判斷的在各個專案上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看錶裡的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅說：「嗯，整理得挺清楚的，一目瞭然。你看這樣好不好，你把這些專案給我分別做一下分析，表裡已經有的這些基本情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個專案的競爭情況說一下。」
郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麼，愣在那裡。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：「比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的專案，說說看，你覺得要想贏得這個專案，還需要做些什麼工作？」
這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裡拿著的表格說：「這第一個，就是我覺得應該能贏下來的專案。已經去做了好幾次presentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等訊息，大概月底他們就能最後決定了。」
洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上面的那家客戶，在末尾的一欄裡填的百分數是80%，就是郝毅覺得最可能贏的專案。洪鈞剛想說什麼，好像忍住了，只是沉吟了一聲，接著問郝毅：「這第二個呢？你也給它標的是80%，你覺得這個專案是不是也有比較大的把握？」
郝毅立刻回答：「是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步瞭解以後感覺有興趣，想深入瞭解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老使用者，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個專案我也向jason彙報過，jason也覺得這個專案希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。」
連著如數家珍一般地說了這麼多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的讚許。
洪鈞笑了，把手裡拿著的那張表格輕輕地放在桌面上，忽然問郝毅：「誰給你發工資？」
郝毅一下子愣住了，旁邊的楊文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼張著嘴的郝毅，就都轉過來盯著洪鈞。
郝毅見洪鈞依然面帶笑容看著自己，便硬著頭皮說：「工資？工資都是直接打到我卡里的，每個月helen發給我一張工資單。您是問這個嗎？」
洪鈞便笑了起來，說：「這麼說，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎麼我覺得好像是客戶給你發工資似的。」洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地說：「因為客戶讓你幹什麼你就幹什麼。」
三個人都愣著，郝毅最先明白了過來，臉一下子紅了。洪鈞接著便看出來菲比和楊文光也都先後琢磨出來了，但他不想就這個問題糾纏下去，因為現在不是深入點評他們每個人的時候，更不可能靠說教就能解決他們可能已經根深蒂固的毛病，他也不想再聽郝毅說其他的專案了，便把目光轉向了楊文光，說：「vincent，說說你目前的專案吧。」
楊文光手裡拿著個黑色的小本子，看來他準備的一些東西都寫在本子上了，他說了沒幾句，洪鈞心裡已經有數了，這個楊文光的能力和悟性看來一點也不比郝毅強些，但洪鈞還是耐著性子聽他講了個大概，他總不能一棍子把他的幾個兵僅有的一點自信心全都打掉吧。
輪到菲比了，菲比把一個很精緻的真皮封面的資料夾攤開在膝蓋上，用一支圓珠筆在資料夾裡的紙頁上指指點點著，向洪鈞介紹著她目前在做的幾個專案，當洪鈞聽見她說到其中一個專案的時候，立刻變得非常專注了。菲比說：「我現在還在跟的一個專案就是普發集團，從我瞭解的情況來看，普發可能是個很大的專案，估計他們在軟體上的預算就要在一百萬美元以上。我聽說ice和科曼盯這個專案也盯了很長時間了，尤其是ice，你和小譚，不，小譚他們應該和普發的人挺熟的。我現在的問題就是還沒見到他們的高層，我都是和他們下面的一些人打交道，我一個小sales，人家的大老闆怎麼會願意見我呢，再說，我就是見了他們的大老闆，我和他說什麼呀。我和jason提了好幾次，希望他能出面去拜訪一下普發的人，可是普發的人能抽出時間的時候jason都是在上海，他不肯單單為了普發專門飛來北京一下，他來北京每次就只呆一兩天，他讓我安排他和普發的人見面，可普發的人不是你想什麼時候見就能什麼時候見的。所以我挺為難的，現在你來了，我想讓你幫我去見普發的老闆，光憑我自己，我可搞不定他們。」
菲比一口氣連著說了這麼多，洪鈞都想關切地問問她是否需要喝口水，一看桌上只擺著自己的杯子，就算了，心想，以後和菲比說事，得讓她自己端著水杯來。
洪鈞等菲比說完，就笑著對他們三個人說：「行，今天就先聊這麼多吧，大致的情況我有了一個初步的瞭解，我會分別和你們每個人單獨溝通。」
洪鈞心裡感覺很不是滋味，他原本計劃這個會得熱熱鬧鬧地開一個上午的，沒想到半個多小時就已經讓他決定結束了。他起初還想讓他們三個人互相分析一下別人的專案，彼此多出出主意，對別人對自己都能有所啟發，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，現在看來，他們都不是臭皮匠。
三個人都站了起來，挪著椅子以便騰出空間好把門開啟，菲比把她的資料夾抱在胸前，用一隻手正搬著一把椅子，聽見洪鈞叫著自己的名字說：「菲比，你留一下吧，我和你商量一下普發集團的事。」
郝毅和楊文光都回頭看了一眼洪鈞，便又拉開門，走了出去。在門剛被開啟的一瞬間，洪鈞看見外面的辦公區裡有個人正趁著門開時往裡張望著，洪鈞看見了這個人的臉，是李龍偉，那個做技術的工程師。自從洪鈞來維西爾上班的頭一天，李龍偉結結巴巴地和洪鈞打過招呼以後，兩個人就沒有再說過話，洪鈞還是想不出來為什麼他覺得以前就知道這個人的名字，而且洪鈞似乎感覺到，這個李龍偉對他的興趣，一點不比他對李龍偉的興趣小。這時，兩個人的目光就正好撞上，李龍偉發現洪鈞在看著他，便立刻低下頭走開了。
洪鈞看見菲比關上了辦公室的門，坐回到自己的椅子上，便問了一句：「要不要去把你自己的水杯拿來？」
菲比怔怔地看著洪鈞，大大的眼睛瞪著，搖了搖頭，反問道：「幹嘛要拿水杯？」
洪鈞笑了，解釋著：「沒事，就是想你可能要喝水了。」
菲比一聽也笑了，雙手猛地一抱拳，結果右手裡握著的長長的圓珠筆差點扎到自己的臉，說了一聲：「謝謝老闆關心。我拿水杯幹什麼？又不是我要做報告。」
洪鈞聽出菲比話裡的意思，就說：「我也不是要給你做報告，要不我這報告的聽眾也太少得可憐了。咱們必須好好討論一下普發這個專案。」
菲比的表情變得嚴肅了起來，正了正自己的身體，右手把圓珠筆握緊了，做出好像隨時準備記錄的樣子。
洪鈞的腦子裡在想，究竟應該把話對菲比說到什麼程度。洪鈞從見到菲比的頭一面就感覺這個女孩具有很好的心態，或者說心理素質，而這在洪鈞看來，是成為一名出色的銷售人員的最重要的條件。今天聽菲比介紹她做的專案的情況，洪鈞也已經看出她的經驗、能力和技巧的確還非常「初級」。洪鈞決定毫不保留地實話實說，不留任何情面，菲比的承受能力應該能夠經得起他的話，普發專案目前面臨的關鍵局勢也使他不能再顧及婆婆媽媽的事。
洪鈞的臉色仍然很溫和，甚至還帶著剛才的那種微笑，但是話語裡已經帶著足足的份量了：「菲比，剛才你說的那些專案裡面，我目前想和你談的，只有普發這一個專案。要和你談普發，並不是因為你已經在普發專案上有很大的機會，恰恰相反，我可以不客氣地說，現在維西爾在普發專案上是沒有贏的可能的。我和你談普發，是因為我相信你的所有那些專案裡面，只有普發才是真正的專案，而且肯定會是一個很大的專案，而其他那些，在短期內根本不會有結果，甚至永遠也不會有結果。我們必須把寶全都押在普發專案上，必須贏得普發的單子。你現在首先要做的，就是把其他專案從你的紙上劃掉，從你的腦子裡劃掉，只想著普發這一個專案。」
洪鈞說完，忽然覺得倒是自己該喝口水了，他端過杯子喝了一口，眼睛始終看著菲比，他也搞不清自己這麼囉嗦地講了一大通，菲比有沒有聽明白。
顯然，菲比完全聽明白了，她圓圓的白皙的臉變紅了，原本像機關槍一樣的快嘴也卡了殼，手攥著圓珠筆，大拇指的指肚一下下地按著上端的撳鈕，下意識地把筆尖不斷地彈出來又收回去，洪鈞小小的辦公室裡一片寂靜，只有菲比手裡圓珠筆的撳鈕和彈簧「咔」、「咔」地響著。
忽然，菲比像是被圓珠筆的聲音驚醒，臉一下子更紅了，簡直讓洪鈞想起來「猴子的屁股」那個比喻，洪鈞沒笑出來，當前的話題太嚴肅了，另外，洪鈞好像也不願意把那麼不雅的形容放在菲比身上。菲比回過神來，甩了一下腦袋，好像要把耷拉在臉頰上的頭髮甩到耳朵後邊去，又像是要把剛才腦子裡的凌亂也一併甩掉。
菲比開口說：「老洪，怎麼樣？忍不住開始做報告了吧。」可她的這句玩笑，既沒有讓自己也沒有讓洪鈞笑出來。菲比接著說：「我知道普發專案的希望不大，我剛才就和你說了，我到現在都還沒見到他們的高層，所以，就是因為我覺得普發的單子可能沒戲了，我才想爭取其他的單子，總不能在一棵樹上吊死吧。我覺得另外的幾個專案裡面，還是有機會的，你可能覺得我是撿了芝麻丟了西瓜，可總比最後連芝麻都沒撿到強吧？」
洪鈞完全理解菲比現在的心情，其實菲比的反應比洪鈞做的最壞估計要平靜得多，洪鈞也清楚，另外的那些專案裡，如果真花大力氣去做，也可能把一兩個專案催熟，沒準兒能籤個合同下來的，但是這種合同只會是客戶礙於面子，實在不忍心看著菲比等人這麼忙活，而施捨出來的小單子，的確也就會是芝麻大的東西。菲比現在追求的是籤成合同，就像在麻將桌上打了幾圈，一直沒「和」過牌，一心想和一把，哪怕是「小破和」也行，而洪鈞要的不是小破和，小破和對他沒有任何意義，他是要和一副大牌。洪鈞不想把這一點對菲比挑明，他要徹底打消菲比對其他專案所抱的幻想，同時增強菲比對普發專案的信心，讓她和自己一起賭一把。
想到這兒，洪鈞對菲比說：「我擔心的恰恰是那幾個專案連芝麻都不是。那幾家公司，要麼是根本沒立項、沒預算、沒需求，就根本沒打算買軟體，只是下面的幾個人想了解咱們的東西，甚至可能只是他們不好意思明確拒絕你，所以才和你一來一往地接觸著；還有的，可能要惡劣得多，客戶已經拿定主意買別家的軟體，但不是都要求要貨比三家嗎？他們必須找幾家陪綁的，找咱們就是要用咱們做‘分母’，他們的選型報告裡面就可以這樣寫，經過對包括維西爾等國際知名公司的產品的多方詳細調研，綜合評估，最終決定選擇某某公司的產品。你的所有心血和努力，只是被他們用來在報告裡面提一下維西爾的名字。像剛才郝毅的那兩個專案，他都覺得形勢挺好，希望挺大，都估計了至少有80%贏單的把握，可我憑直覺就相信，那兩個專案咱們都是在陪綁，他一路按照客戶的要求把該做的都做了，就等著客戶通知他去籤合同，可我敢說，客戶一定會和別人籤合同，恐怕到最後都不會通知他一聲，這些我會自己找郝毅談的，你就不要和他講了。你要記住，銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。」
說到這裡，洪鈞自己一下子噎住了，因為他忽然想到了合智集團那個專案，他不正是被合智集團和俞威一起「引導」著最後走到今天這步田地的嗎？自己居然還有臉教訓菲比。
菲比趁著洪鈞頓住的空隙，毫不客氣地說：「郝毅那兩個專案都是你當初和小譚設計好的吧？耍郝毅是不是就是你在ice的時候教客戶做的？我的那幾個專案，是不是也都是你們ice已經贏定了的？」
洪鈞還沒把自己從合智專案的陰影中拉回來，又被菲比的這番話噎得夠嗆，他生氣了，盯著菲比的大眼睛，一字一頓地說：「菲比，我最後說一次，你和我現在是維西爾的同事。ice也好，小譚也好，是你和我共同的對手。」
菲比被洪鈞的氣勢鎮住了，其實她自己剛才話一齣口就已經後悔了，她也不知道自己中了什麼邪，竟然這樣和新來的老闆說話。她自己也覺得奇怪，明明腦子裡對自己喊著「停，別說了」，可嘴裡卻越說越快，而且不僅說了郝毅的專案，還傻乎乎地把自己也帶了出來。菲比盯著洪鈞，心裡還在奇怪，到底應不應該對這個傢伙心存敬畏呢？按理說是必須的，可自己怎麼對桌子後面的這個人一點都不怕呢？
菲比迎著洪鈞的目光，又甩了一下頭，口氣軟了很多，可是目光裡毫無畏縮的意思，說：「本來嘛，你想啊，你說我在普發專案上根本沒有贏的可能，其他專案呢，要麼根本不是專案，要麼就是陪綁，照你這麼說，我還有什麼可做的？」
洪鈞被菲比氣樂了，他暗自檢討自己剛才的一番話還是說得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被別人說得一無是處啊，而且洪鈞意識到，自己只是把面前的菲比當作是手下的一名銷售人員，而沒有把她當作是一個女孩兒。
洪鈞面帶微笑，目光柔和了很多，剛才是為了打消菲比對其他專案的幻想，下面該給菲比打氣了，洪鈞說：「大小姐，把我的話聽清楚了再叫喚好不好？我說的是現在咱們在普發專案上沒有機會，不是以後還沒機會。如果我覺得普發一定不會買咱們的軟體了，我幹嘛還要和你全力以赴地去爭這個專案，我有病啊？」
洪鈞稍微頓了一下，看看菲比的反應，見她沒有插話的意思，看來覺得沒有必要對洪鈞到底有沒有病做出判斷，便接著說：「說實話，ice和科曼的確一直盯著普發，這只是恰恰說明了普發的確是個貨真價實的大專案，他們兩家比咱們現在有優勢，但都沒有勝勢，咱們還有機會，關鍵看咱們能不能在剩下的時間裡扭轉局勢，後來居上。依你看，你覺得咱們下一步應該採取什麼樣的策略？」
菲比把圓珠筆的一端頂在下巴上，然後又移到嘴唇上，再從嘴唇上挪開的時候才說：「我就是覺得，關鍵是要見他們的老闆。」
洪鈞對菲比的回答不是很滿意，她的腦子裡的確是沒有什麼策略可言，可她始終堅持無論如何要見到客戶的老闆，這種執著和目標明確，倒讓洪鈞覺得高興。洪鈞笑著說：「說對了一半，你講的是一步很關鍵的動作，但還不是策略，咱們現在的策略就是一個字：拖。如果普發現在就敲定買誰的軟體，一定不會選維西爾的，但三個月以後，普發就會決定選咱們。咱們現在最需要的是時間，在爭取來的時間裡用比對手更高的效率來做客戶的工作。」
菲比興奮起來，說：「三個月？咱們三個月以後就能拿到普發的合同？你真神了！」