案例回顧

洪鈞的老闆，ice公司的亞太區負責人皮特，為了與合智集團籤合同，在昨天專門趕到北京，本以為這會是ice公司在中國乃至亞太區的一大成功，沒想到，這卻是ice的競爭對手科曼公司與合智集團聯手演的一齣騙局，合智集團在最後一分鐘和科曼簽了合同，洪鈞和皮特都被狠狠地耍了。洪鈞清楚，皮特來之前肯定早已迫不及待地向總部的大老闆們報了喜訊，結果「大勝利」現在變成了「大敗仗」，皮特必須對總部有所交待。

皮特白天沒有到ice的北京辦公室來，他自己一個人留在飯店的房間裡，但洪鈞相信，皮特一定很忙，昨天夜裡他肯定已經和舊金山總部的頭頭們商量了，今天白天他肯定忙於和新加坡那幫亞太區的人料理具體的細節。快下班的時候，皮特打來電話，約洪鈞晚上在酒吧見面，「喝一杯」。以往，皮特來北京住這家飯店的時候，他們常常是在樓上的豪華閣貴賓廊談事的，這次特地約在酒吧，洪鈞明白皮特一定是想把氣氛弄得輕鬆些，看來見面的話題一定會是沉重的，想到這些，洪鈞深吸了一口氣，又呼了出去，在心裡對自己說：「來吧。」

洪鈞坐在軟椅上，你是不是事面向酒吧的入口，看見一個熟悉的身影，用著熟悉的姿態，穿過大堂向酒吧走了過來。皮特的步子很輕盈，一身休閒裝，左手拿著手機，右手拿著飯店的房卡，在手指間倒來倒去，像個魔術師在把玩著一張撲克牌。皮特也看見了洪鈞，臉上立刻露出笑容，揚了一下手，走了過來。洪鈞便站起身，等皮特走到面前，一邊伸出手握了一下，一邊打著招呼。

兩人都坐下來，四把單人軟椅圍著一張小圓桌，以往洪鈞和皮特都是挨著坐的，今天皮特很自然地便坐在了洪鈞對面的椅子上。等皮特先翹起二郎腿，洪鈞才跟著也翹起二郎腿，儘可能讓自己也舒服些。皮特看見洪鈞面前擺著杯飲料，看樣子不是酒，就問：「你點了什麼？」

洪鈞回答：「湯力水。」

皮特立刻略帶誇張地做了個驚訝而詫異的表情，問道：「為什麼不點些酒？」

洪鈞笑著說：「湯力水就很好，你隨意點吧。」

皮特也笑了笑，聳了一下肩膀。這時侍者也已經走了過來，一個高高瘦瘦的小夥子，皮特對他說：「一杯卡布奇諾，不用帶那種小餅乾。」侍者答應著走開了。

皮特和洪鈞都微笑著看著對方，對視了幾秒鐘，皮特先開了腔：「怎麼樣？各方面都還好嗎？」

這樣泛泛地隨便一問，洪鈞卻很難回答。要在以往，洪鈞都是笑著回答說好得不能再好了，玩笑中流露出自信，皮特也會哈哈地笑起來。可現在，洪鈞的感覺卻是糟得不能再糟了，可當然不能這樣回答。洪鈞停了一下，只好說：「還好，和平常一樣。」

皮特點了點頭，表示理解，說：「今天又是漫長的一天，我相信對你和我都是這樣。」

洪鈞也點了點頭，表示同意，但沒有說什麼。這時侍者端著杯咖啡送了過來，放到皮特面前，皮特說了聲謝謝，用手捏著咖啡杯的小把手，卻沒有端起來喝，而是看著咖啡上面的泡沫圖案發呆。過了一會兒，皮特才又抬起頭，看著洪鈞說：「現在很難啊，你和我都很艱難，我們都很清楚。」

洪鈞又點了點頭，看著皮特的眼睛，聽他繼續說：「合智是一個大專案，一個非常重要的專案。我們一直以為可以贏得這個專案，總部很關注這個專案，他們一直在等著我們的好訊息。現在看來，我們肯定已經輸掉了這個專案。至於為什麼輸了，怎麼輸的，肯定還有很多細節我們不知道，或者說至少我不知道，但我不想再在這上面花時間了。合智的專案丟了，我們不要再談它了，我們要考慮的是未來。」

洪鈞專注地聽著，沒有插話，他聽出了皮特真正的意思。皮特說的不再談合智專案，而考慮未來，並不是說就這樣輕易地像翻一頁紙一樣翻過

去了。他的意思，恰恰是為了未來，首先要把合智專案徹底做個了結。他現在並不關心這專案究竟是如何丟的，他關心的是丟了專案的這筆賬該怎麼算。

皮特等了一下洪鈞，見洪鈞沒有要說話的意思，便接著說：「合智這個專案丟掉了，ice中國區今年的業績指標能否完成，是一個大問號，ice亞太區今年的業績指標能否完成，也是個問題。但更重要的是，你和我，在總部建立起來的信譽，被大大地影響了，我們失掉的不僅是一個專案，還有我們的信譽。我們曾對總部說這個專案沒有問題，結果事實變為我們在這個專案上沒有機會了，總部以後還會相信我們說的話嗎？我們現在要做的就是，讓總部看到，我們已經找到了問題，並將很快解決問題，這樣才能重新建立我們的信譽。」說到這兒，皮特停了下來，端起咖啡喝了一口，回味著。

洪鈞忽然有一種憋不住想笑的感覺，這本來是一個非常沉重的話題，而且和他的前途性命攸關，可他的確覺得好像有什麼地方特別好笑。什麼地方不對呢？洪鈞明白了，原來，皮特剛才說的好幾個「我們」，其實都是在說「我」，只是礙於當著洪鈞的面，才只好說「我們」，似乎把洪鈞也照應了進去。洪鈞想，中國人以前很少說「我」如何如何，都是說「我們」如何如何，其實隱含著都只是在說「我」，沒想到英國人也學會了，而且運用得爐火純青。

皮特好像又在等著洪鈞說話，可是洪鈞仍然只是一臉專注地看著皮特，沒有任何要說話的意思，皮特也就只好接著說得更明確些：「那麼，問題究竟出在哪裡呢？我們必須先找出問題，然後再商量如何解決它。」

洪鈞知道，這一刻終於來了，他清了清嗓子，挪動了一下身子讓自己坐得更端正些，剛想說話，忽然發現自己怎麼弄得像是個走向刑場慷慨赴死的英雄似的，又一次幾乎憋不住要笑出來，但他再一次控制住了，沒有流露出半點，而是非常平靜但不容置疑地說了一句很簡單的話：「我對輸掉合智專案負全責。」

皮特顯然有些意外，他愣了一下，用看陌生人一樣的眼光看著洪鈞，他肯定有些後悔，早知如此，剛才何必繞那麼大個圈子做鋪墊呢？皮特馬上恢復了常態，面帶微笑，溫和地對洪鈞說：「我完全理解你的感受，你在這個專案上付出了很大的努力，現在輸掉了，你肯定覺得難以接受，過於自責，但這樣對你不公平，因為你畢竟不是直接負責這個專案的人。」

洪鈞知道皮特指的是誰，他指的是小譚。作為直接負責合智專案的銷售經理，小譚的確應該為輸掉專案負責。但洪鈞也清楚，單單一個小譚，既不夠格成為皮特所要找的「問題」，更不夠格由皮特親自來「解決」。顯然，把小譚丟擲去，並不能改善洪鈞眼下的處境，為什麼還要做那種「惡人」呢？洪鈞打定了主意。

洪鈞仍然用非常平靜的口吻說：「david是做銷售的，他當然對輸掉專案負有責任。但是合智這麼大的專案，自始至終並不是他單獨負責，實際上，我直接負責合智專案的整個銷售過程，尤其是那些關鍵階段，david只是我的助手。」

皮特並沒有想說服洪鈞，而是試探著說：「所以，你沒有考慮過讓david離開公司？」

「沒有。雖然輸掉了合智，可現在離財政年度的結束還有四個月，david仍然有機會達到他的業績定額。他是個不錯的銷售經理，也從來沒有違反過公司的規矩，我們應該給他機會。如果他到年底時沒有完成定額，我們可以不和他續簽合同。但我覺得如果現在讓他離開，」洪鈞停頓了一下，儘量平和地補了一句，「那樣不公平。」

皮特面無表情，剛才一直浮現在他臉上的笑容消失了，冷冷地說：「jim，合智專案不是一個簡單的專案，輸掉它，後果顯然是很嚴重的。我們必須要有人為此負責。」

洪鈞面帶微笑，把剛才說過的話用同樣的口氣又重複了一遍：「我對輸掉合智專案負全責。」

皮特緊接著問：「你是說，你準備辭職？」

洪鈞笑著搖了搖頭，皮特立刻一愣，洪鈞不等他問，就說：「我不辭職，你可以終止我的合同，或者說，你開掉我。」說完就專注地看著皮特的表情。

皮特微微張著嘴，表情定在那裡，但腦子一定在飛速地轉動。他挪動了一下，把翹著的二郎腿放下，身子向前探過來，用非常誠懇地口吻對洪鈞說：「不，這不是個好主意，我不會這麼做。jim，我知道你是個負責的人，只是我們這次的運氣太壞了，所以你和我必須做出艱難的決定，但無論如何，我不會開掉你。我的想法是，你提出辭職，然後我接受你的辭職。」皮特說完，發現洪鈞並沒有任何反應，就又把自己的意思說得更明白些，「你辭職的原因可以說是個人職業發展的考慮，要去嘗試新的機會，你和公司，都不丟臉，也可以溫和地分手，不是很好嗎？對了，公司還將給你三個月的工資，你可以理解為給你的補償，我可以理解為對你的貢獻的酬謝。」

洪鈞明白，皮特的方案就是把小譚作為輸掉合智專案的直接責任人，由洪鈞把小譚從公司開掉，然後洪鈞自己再引咎辭職，皮特一定胸有成竹地覺得這個方案可以順利實施，所以他剛才走進酒吧的時候步子才會那麼輕快，只是他可能沒想到，洪鈞會有完全不同的想法。

洪鈞深吸了一口氣，不緊不慢地說：「peter，正是因為考慮到我下一步的職業機會，我才決定寧可被開掉也不辭職的。如果我辭職，我和公司籤的合同中的非競爭性條款就將生效，我將不能加入任何與ice有競爭關係的公司，至少在一段時間內不行，尤其當ice給了我工資補償以後。但是，我不想離開這個行業去重新從零開始。所以，我寧可不要ice給我任何補償，我寧可ice把我開掉，我也不願意在找下一個工作的時候受任何限制。」

皮特似乎有些緊張，他已經開始考慮今後更遠一些的事情了，他向桌子再靠近一些，對洪鈞說：「jim，即使ice終止了和你的合同，你也不應該加入ice的競爭對手啊。」

洪鈞微笑著說：「peter，你把我開掉了，我當然可以到任何公司去工作，當然也可以去你的競爭對手那裡，當然，我不會違反我和公司簽過的保密協議。」

皮特的眉頭皺了起來，把手放在嘴邊，洪鈞知道這是他在緊張思考時的習慣動作。正好剛才那個高高瘦瘦的侍者走了過來，問皮特要不要加些咖啡，皮特不耐煩地擺了擺手。洪鈞發現一向溫文爾雅的皮特原來也有這種急躁的時候，他仍然微笑著，等著皮特。

皮特似乎拿定了主意，臉上的表情柔和了很多，甚至還露出了一絲笑容，說道：「jim，我和ice公司都非常欣賞你，我們都看到了你對ice公司做出的貢獻，實際上，我們不想失去你。只是，現在顯然你不再適合領導ice中國公司。在ice中國公司，或者在新加坡，有沒有什麼你覺得合適的位置，可以先做一段時間，我可以保證會很快把你提升起來。假如，我是說假如，你還是打算離開ice，我仍然希望你可以辭職，公司會考慮把給你的補償金再增加一些。」

說實話，皮特開出的條件不能說沒有吸引力，尤其對現在的洪鈞來說更是如此，但洪鈞心裡很明白，皮特是想用更有吸引力的籌碼阻止洪鈞在短期內加入ice的直接競爭對手。

在洪鈞面前擺著三條路，留下來、辭職、被開掉。留下來其實就是下野並被放逐，皮特可能給他設個閒差，至於日後有沒有機會在公司裡東山再起，完全是未知數。雖然有些像苟且偷生，但留下來也有好處，震動最小，最不傷面子；主動辭職，要比被炒魷魚好聽得多，還可以獲得一筆補償金，但是他將不能直接加入同行業內的競爭對手公司，很可能只得離開他熟悉的行業，放棄他多年積攢下來的經驗和人脈，到新環境去尋找機會；被開掉，他就獲得了自由，但是這自由的代價是否太昂貴了呢？未來的新東家會不會對他曾被公司開除掉的這段履歷心存芥蒂呢？

而且，就算他被競爭對手接納，就一定有好的機會得以重新站起來嗎？

洪鈞知道，他的職業生涯乃至整個人生都正處於一個十字路口，他的這個決定將是非常關鍵而又艱難的……