「銷售也一樣，」老喬的語氣有一絲不悅：「心急吃不得熱豆腐，你剛去幾天，就說出這樣的話，隨便動搖自己的信念，這怎麼能做成事情？！」

喬莉覺得自己的話重了，嘟起嘴道：「爸，對不起。」

「沒什麼，」老喬道：「快去工作吧，現在是上班時間。

第七節

喬莉合上手機，轉出樓道，回到座位上，還沒有坐定，瑞貝卡像春風一樣搖搖擺擺地走了進來，見辦公區裡只坐著一個喬莉，她撲哧一笑道：「安妮呀，告訴你一個好訊息，我要去市場部了！」

「真的？！」喬莉高興地道：「恭喜呀，你去那邊做什麼職位？」

「哎哎，」瑞貝卡道：「他們那邊早就想讓我過去了，斯科特說，要先從市場助理做起，我是說了，市場助理太小了，我是不會做的，他一再請我幫忙，還保證很快就會升，我這才去的。」

「市場助理也很好啊，」喬莉道：「能從基礎開始，一點一滴學東西。」

「告訴你一個秘密，」瑞貝卡將頭貼近喬莉，壓低了聲音道：「聽說好幾個獵頭都在幫彼特安排面試，他是做不長了，你要早做打算。」

「我做什麼打算？」喬莉訝然道。

「你是程軼群安排到銷售部的，明顯是彼特的人嘛，他一走，新來的總監會用你嗎，你動腦子想想，」瑞貝卡道：「我們同事一場，關係又這麼好，我呢，經驗又比你豐富，有些話不說出來，我就對不起朋友了。我提醒你呀，彼特對你的印象可是十分好的，以前就贊過你漂亮，你只要找他，表示和他一起走，他肯定會帶上你的。」

「怎麼可能，」喬莉搖頭笑道：「我什麼經驗都沒有，他帶我幹嘛。」

「你傻呀，」瑞貝卡道：「你去找他呀，不過，我可要提醒，找他的時候要注意，別惹他女朋友。」

「他有女朋友了？」喬莉奇道：「我怎麼沒聽說？」

「要不說你是職場老新人呢，幹了一年多了，連這些都聽不到，他女朋友是北影廠的一個什麼女演員，我最看不上這些人了，娛樂圈小明星，能有什麼好東西，聽說那個女人盯他盯得很緊，你要技巧一點。你想呀，你多年輕漂亮，只要你守在彼特身邊，他又喜歡你，這個鑽石王老五還能跑到別人的手掌心去，女人嘛，就是這樣，關鍵要找個好老公，難道像琳達那樣，一把年紀了還是孤身一人，你不是沒有男朋友嘛……」

喬莉默默地嘆了口氣，看來瑞貝卡前來不是要與自己分享升職的快樂，是示威兼挑事兒的。一是告訴自己她也去市場部了，不再是小秘書了，二是要挑起自己和北京臺主持人的紛爭，這樣一來，她坐山觀虎鬥，一雪沒有把彼特拿下的前恥，喬莉不禁笑了，她看著瑞貝卡上下翻飛的紅潤的嘴唇，心想這女人到底有沒有腦子？彼特順水給了程軼群一個人情，怎麼會帶我走？人家談人家的戀愛，我為什麼要插上去，你就是想挑事兒，也得做得高明一些啊。還是在她的心目中，我就是個沒腦子的笨蛋。

喬莉見瑞貝卡越說越無邊際，心頭怒火漸漸升了上來，她竭力剋制著自己，但是已經感覺這火像小火山一樣，在心裡一股一股往上竄，突然，劉明達跑了進來，看見瑞貝卡和喬莉坐在一處，瑞貝卡不知說些什麼，喬莉的臉一陣紅一陣白，似乎有什麼不對，劉明達走過去笑道：「在聊什麼啊？！」

「討厭，」瑞貝卡嚇了一跳，轉頭對喬莉笑道：「上次是你請我，今天我請你，中午我們去小四川慶祝啊。」

「好，」喬莉道：「我中午去那兒等你。」她壓住自己，看著瑞貝卡一扭一扭地走出了銷售部，心想，自己和她幾個月的同事之誼算是完蛋了。劉明達坐在瑞貝卡坐過的椅子上，悄聲道：「聽說彼特要走了，在安排面試呢。」

「你們有完沒完！」喬莉喝道！她看著劉明達不明所已的臉，立即道歉：「對不起啊本尼，我實在太累了。」

「你不舒服？」劉明達關切地問。

聽見他溫言問候，喬莉的臉上浮起了無限的委屈：「沒什麼，就是太累了。」

「可，」劉明達為難地道：「那個晶輝電子集團，就是那個大國企的總工，我給你約出來了，今天晚上喝茶，你還能去嗎？」

「去！」喬莉一咬牙道：「為什麼不去？！」

「那個總工有個特別的愛好，他喜歡文學，」劉明達為難地道：「你說一個搞技術的人，喜歡什麼文學，這方面你行嗎？」

「沒事兒，」喬莉道：「我下午準備一下，晚上去談。」

「這方面我不行，」劉明達道：「晚上就看你了。」

第八節

喬莉的父親是個老機關，是個哲學好愛者，喬莉自小受他教育，沒有迷上宗教，但是對文學還是知道一些，晶通電子的總工姓方，叫方衛軍，是個五十多歲的男人，很迷戀蘇聯文學，這年月還有幾個小姑娘懂蘇聯文學啊，也虧得喬莉父親自小的薰陶，喬莉把知道的那幾個「斯基」都談了一通，引得方總工連聲叫好，只恨不能認為知音了。

劉明達在旁邊又得意又覺得酸溜溜的，這仙女可是自己的，要不是還沒有到那份上，他一定拉著喬莉早點撤了，雖然這樣的談話毫無結果，不過喬莉還是覺得愉快了許多，每一天都進步一點點，哪怕只有一公分，她也覺得是進步了，和萬總工告別後，她和劉明達沿著馬路散步，北京的秋天多麼舒爽啊，喬莉覺得心情好了許多，話也多了起來。

這可真有點戀愛的味道了，劉明達覺得整個人都飄了起來：「你做前臺那會兒可嚴肅了，」他笑道：「我們都覺得你不好接近。」

「我？嚴肅？」喬莉笑道：「怎麼可能。」

「現在好多了，」劉明達道：「你累不累，我送你回家吧。」

喬莉隱隱覺得有些不妥，道：「我自己走吧，你也累了，明天還要上班呢。」

劉明達也不勉強，怕驚動了喬莉，能一直保持這麼近的距離就是好的開始，他為喬莉攔下一輛出租，喬莉坐上車，回到了家裡。第二天一早，她到了公司，剛進門就看見兩個前臺在竊竊私語，她笑道：「有什麼新鮮事呀？」

兩個前臺都是新招進來不久的，也弄不明白公司裡各人的背景，對誰都很客氣，見喬莉問，一個悄聲道：「程總剛剛下去了，他今天是最後一天。」

「今天走了就不再來了嗎？」

「剛才他告別的時候是這麼說的。」

喬莉將電腦放臺子上一放：「暫存一下。」說完便電梯口跑，此時正是上班的高峰，那電梯閃亮的紅字在每一層都要停良久，喬莉心急如焚，好不容易電梯門開了，琳達、瑞貝卡有說有笑地從裡面走出來，喬莉打了招呼，站了進去。

瑞貝卡笑著朝她問好，琳達只當沒看見，喬莉也不以為意，按下了關門鍵，此時電梯上得慢，下時倒很快，直接到了一樓，喬莉衝出大廈的大門，哪裡有程軼群的影子，只有不息的進進出出的人流，每個人都衣著光鮮，行色匆匆，帶著職業人特有的表情。喬莉低下頭，默默地向遠處告了一個別，然後，朝電梯走去。

程軼群離開之後，公司裡倒也風平浪靜，什麼東西都沒有變化，美國來的vp安排好cfo暫管公司之後，便回了美國，大家都在等待新總裁的上任。如此過了兩個月，喬莉也耐下了性子，踏踏實實地陪著方總工研究蘇聯文學，劉明達不知從哪兒聽來的銷售理念，告訴她佔用客戶時間是非常重要的事情，現在可能顯不出來，將來能派大用場。

方衛軍也非常欣賞喬莉，認為她對蘇聯文學的愛好是出自真心的，要不然，怎麼從來不拐彎抹角地打聽專案和改制的事情，一個勁地談論這些呢，這倒有些忘年交的味道了，方衛軍漸漸和喬莉熟識了，有一次聊起他和晶通電子總裁譚峰的關係，原來這兩人是一同插隊、返城、考大學，歷經患難的兄弟，劉明達知道後大為欣喜，認為這對喬莉來說，是有突破性的一步。

銷售部自從臺灣總監走後，陸續也走了幾個人，劉明達說琳達也在找工作，喬莉也感覺到了，她根本無心上班，偶爾來也就是晃一下，眨眼人便沒了。到底誰會是新任總裁？每個人都很好奇，能接手這個位子的人在職場屈指可數，有人說可能是從飛連克挖人，就像當年挖程軼群一樣，有人說可能從sk挖人，sk和賽思是打了多少年的競爭對手，都是企業規模最大、員工人數最多、海外背景最深厚的外企之一，sk的現任總裁汪洋剛剛四十五歲，正是年富力強的好時候，不少人都猜測他最有可能被挖到賽思。

這天喬莉剛剛到公司，還沒有坐定，劉明達便跑了過來：「聽說新總裁已經定了。」

「是誰？」

「你猜？」劉明達得意地擺了個小譜，一張臉快活地展示出「我很牛，你佩不佩服我吧」的表情。

喬莉微微有些不快，她實在不喜歡男人輕佻，不要說男人了，就是女人和孩子，她也不喜歡。她嚴肅地道：「我猜不出來。」

劉明達立即收斂了笑容，心道這位仙女為什麼這麼嚴肅呢，他輕咳一聲，擺出專家的姿態道：「是sk的前任總裁，叫何乘舟，這個人當年在sk執掌大權，賽思可沒少吃虧，那幾年他是風光無限啊，現在的總裁汪洋就是他一手提拔上來的，美國人這招真厲害，把他找來了，sk的情況他比誰都清楚，這下有好戲看了。」

「何乘舟，」喬莉皺起眉：「我好像隱隱約約聽過。」

「我讀研那會兒他可紅了，經常在媒體上發言，是職場的明星，」劉明達道：「現在這幾年沉下去了，你讀的不是it專業，以前可能沒在意。」

「他是臺灣人還是香港人？」喬莉問。

「是美國的abc。」

「abc……」喬莉若有所思。劉明達問：「在想什麼？」

「沒想什麼，」喬莉道：「你說，我們新來的銷售總監也會是abc嗎？」

「不知道，」劉明達道：「不過既然總裁定下來了，我們的總監也就快了。」

第九節

如果說程軼群的笑容是如沐春風，那麼何乘風的笑容就是冬日暖陽，這個人個子不高，年紀與程軼群相仿，看起來卻比程軼群顯得要大一些，他無論說話、走動、與公司員工聊天，都透著一股熱情，程軼群的親民是眾所周知的，就連掃地的阿姨都覺得他親切無比，但是他的親民始終是從上往下的，是一個最高上級的謙虛與和悅，而這個何乘風呢，他似乎不知不覺間就能拉近你和他的距離，讓你產生信任與愉快。

這天，喬莉剛剛開啟郵箱，便看見一封郵件，發件人是何乘風。她的心微微一跳，開啟一看，果然是向全體員工介紹新的銷售總監，她把臉稍稍湊近電腦螢幕：franklu（陸帆）之前在瑞恩集團擔任銷售總監工作，在他的領導下，瑞恩的銷售額在2年內成長超過200%，成長非常速度，銷售業績十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集團擔任銷售經理；美國californiasiliconsoftinc（美國加州矽軟有限公司）擔任銷售；1994年獲universityofcaliforniaatberkeley(加州大學伯克利分校）計算機碩士學位，1992年獲清華大學計算機學士學位；喜愛打高爾夫，品紅酒，是法國沃夫紅酒協會的會員。

弗蘭克，陸帆，1995年大學畢業，喬莉算了一下，那他大概三十八九歲，是個大陸出去的海歸，打高爾夫、品紅酒，這人可真行，海歸好啊，至少比臺灣人、香港人、abc更好溝通一些。這時電話響了，喬莉拿起話筒，劉明達神秘地道：「安妮，新來的總監今天已經上班了，你當心點，聽說他已經在找人談話了，現在就在和琳達談。」

「琳達，」喬莉悄聲道：「她不是在找工作嗎？」

「現在的工作哪兒這麼好找，」劉明達道：「看見總裁郵件了嗎，我們的總監和他是校友，都是伯克利畢業的。」

難怪，喬莉在心裡想，原來有這層關係。劉明達又道：「如果總監找你談話，你要突出這段的工作業績，就說和客戶做了許多溝通，維護了良好的客戶關係，千萬別露怯！」

「我知道了，」喬莉道：「他不會這麼快找我吧。」

「不清楚，」劉明達道：「他不是已經和琳達談了嗎？」

陸帆坐在總監辦公室裡，正在聽琳達向自己做介紹，在瑞恩的時候，他就聽說了賽思的銷售中間有一個很厲害的女人，長得也很漂亮，臺灣的銷售總監離開她沒有跟著走，說明了很多問題，很明顯，她在向自己表忠心，那就聽著罷，這個沙場老兵能不能成為自己的好兵，就先從這一步開始吧。

「老闆，我聽說晶通電子馬上開始改制，會有一筆大單子，」琳達見話說得差不多了，話鋒一轉道：「現在公司負責這個客戶的是喬莉，她原來是公司的前臺，做了前任總裁的三個月秘書，程總離任前她調到了銷售，雖然她很積極也很上進，又聰明伶俐，但她畢竟客房經驗太少，又沒有打過單子，所以我想，能不能讓我來負責這個客戶，我一定能為公司爭取到最大的業績。」

晶通電子，陸帆的大腦飛速的運轉，這個大國企最近改制的訊息越傳越猛，如果真的改制，賽思至少應該爭取到上千萬的單子，sk、飛連克，就連邁恩這樣中型的公司，都在緊盯著，看來前任總監是無心辦事，加上自己來得比較晚，空出了兩個月的時間，才讓這塊肥肉落到一個小前臺的手上。前臺、秘書，誰知道怎麼進的銷售部，但是不管怎麼樣，要談過了再說，想到這兒，他笑了笑道：「我知道了，今天很高興我們能有這樣的機會面對面交談，希望以後我們可以通力合作，為賽思創造好的業績。」

琳達知道他不可能馬上答應自己，但是一個毫無銷售經驗的前臺、一個前任總裁留下的炮灰，這筆單子是無論如何也不會交給她的，她微微笑起站起身，和弗蘭克握了握手，轉身走了出去。

陸帆並沒有馬上找喬莉，而是又談了幾個人，直到傍晚的時候，他才打了電話，讓喬莉去他的辦公室。喬莉壓住心慌，又照了照鏡子，對著自己連說了三遍你能行之後，才鼓起勇氣朝辦公室走去。千萬不能露出馬腳，要有個銷售的樣子，她一再叮囑自己，保持微笑，保持充滿信心、充滿朝氣的模樣，直到她的手觸到辦公室的門把手，她這才鎮靜下來，怕什麼呢，一個銷售總監就怕了，將來怎麼打大客戶，想到這兒，她落落大方地開啟門，一眼就看見了陸帆，陸帆也看見了她，兩個人同時愣住了！

第十節

這不是那次在上帝同意她搭車的男人嗎，想不到他已經三十八九了，看起來不像啊，如此年輕。陸帆也盯著她，原來那個又搭車又買報紙的女孩就是她啊，喬莉，小前臺、小秘書，現在他麾下的小銷售。他笑了笑：「坐下吧。」

喬莉關上門，在他對面的椅子上坐下。陸帆道：「我首先向你道歉。」

喬莉睜大了眼睛：「道歉？」

「那天由於有事，我四十八小時沒有休息了，所以態度不太好。」

喬莉笑了：「那有什麼，您太客氣了。」

「說說你怎麼從前臺轉到銷售的？」陸帆溫言問道。

喬莉說了事情的經過，陸帆順著她的敘述理出一個線索，一個前臺學到什麼並不重要，一個有心人卻是難得的，這是一個非常好的開始。看來，她在外企沒有什麼背景，家也不在北京，從前臺到秘書到銷售，完全是程軼群對她的賞識，加上一個特別的機會。想不到，他們同在一天把握住了命運的機會。陸帆想起遇見喬莉的那天，他經營了兩年的小公司終於結束了不死不活的境遇，他趕往上地去見何乘風，是何乘風鼓勵他重新再來，並且願意為他提供一個更好的機會與平臺，他也答應重入外企，成為何乘風進入賽思的左膀右臂。

兩年的獨立經營，讓陸帆學到了許多在大公司學不到的東西，以往他看一個人，注重學歷、背景、以及工作經驗，現在，他更在意一些微小的地方，準確的說，是品質與才幹，喬莉那天買報紙的細節，以及剛才的敘述，都給他留下了一個好印象，但這個女孩是不是可造之才，能不能留在銷售部，還要看她的努力與表現。現在的賽思，就像一股壓在冰封的表面下的暗流，誰能不被暗流捲走，誰又能在暗流中把握機會，都要看各自的本領與修行。

陸帆不動聲色地問道：「你來銷售部已經三個月了，能不能告訴我，銷售分為幾個層次，最高層次是什麼？我們應該怎麼想，怎麼做？」

「層次？」喬莉暈了，她從來沒有聽人這樣說過，她買的那些書裡也沒有，什麼銷售七十二絕技，什麼緊抓客戶……她強裝鎮靜地總結道：「首先要把握客戶需求，根據客戶需求來制定我們可以提供的產品，要佔用客房的時間，建立良好的關係，最後，把握合適的機會簽訂合同，再提供好的售後服務，為下一次的銷售做好準備。」

陸帆微微笑了，難為她能把這些外行話在一個瞬間組織起來，第一第二地表達清楚，也好，這說明她還是一張白紙，可以從一個正確的途徑來學習。他又問道：「晶通電子現在怎麼樣了，你這段時間都做了什麼？」

「我一直和他們的總工在聯絡，」喬莉看不出陸帆對剛才自己的那番話的態度，是說錯了還是說對了，見問到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說的很有條理：「我基本上每個星期都有十個小時左右的時間與總工在一起，建立一個感情基礎，同時也佔用了他一定的時間，另外，我還學習晶通電子的相關產品知識，除了軟體程式設計的基礎，我還在看產品指南，以及所有行業產品的相關手冊。」

「十個小時，」陸帆道：「你們在一起都談什麼？」

「他，他喜愛蘇聯文學，有時，有時也談專案。」

「什麼專案？」

「他們要改制。」

「嗯，所以呢？」

「所以，也要等他們改制的結果，以及他們打算怎麼發展，來制定計劃。」

看來他們除了談蘇聯文學，就沒談別的，陸帆笑了：「你看了多少本產品手冊？」

「很多！」喬莉開始細數這些手冊的名單，陸帆擺擺手：「瞭解產品是非常好的事情，但是你能告訴我，賣一個軟體和賣一根冰棒的本質區別在哪兒嗎？」

「什麼？軟體？冰棒？」喬莉真正開始頭暈了，這是什麼問題啊，她覺得自己越答越遠，根本沒有辦法明白這個總監心中的答案。看著她的窘態，陸帆輕鬆地笑了笑：「你別緊張，萬事開頭難，你現在的售前是劉明達？」

喬莉點點頭，陸帆道：「換了吧，我把強國軍配給你，他是老售前，經驗豐富，凡事向他多請教。」

「好的，」喬莉道：「謝謝老闆。」

第十一節

陸帆示意她出去，心裡在晶通電子上面畫了一個大大的問號與驚歎號，這個專案看來是個好機會，現在賽思的業績一塌胡塗，如果不能儘快開展業務，不要說他，就連何乘風也無法向美國人交待，是時候趕緊深入瞭解晶通了，至於到底是留在喬莉那兒，還是轉給其他銷售，都等了解過後再說。喬莉是沒有客戶經驗，但是如果這個盤子足夠大，安在她的頭上恐怕操作起來會更加方便，像琳達這樣的老銷售，如果撈不到她期望的好處，就會製造無窮無盡的麻煩。陸帆理了理頭緒，又開始接著叫人。屋外的天色漸漸晚了下來，喬莉回到辦公桌前，收拾好東西，電話響了，劉明達關切地問：「剛才一直沒人聽電話，你去談了？」

喬莉嗯了一聲。劉明達問：「結果怎麼樣？」

「一般吧，」喬莉道：「對了，以後你不再支援我了，他把強國軍配給我了。」

「什麼？！」劉明達的聲音一下子高了起來：「他什麼意思啊，我們不是合作的好好的嗎？」

「我不知道，」喬莉沮喪地道：「他最後決定的。」

劉明達沒有吱聲，心中的憤怒、嫉妒一陣陣往上冒，這些搞銷售的，沒有一個是好東西，肯定是看中了喬莉年輕漂亮，所以把他踢開，換個老頭子過來，然後自己再下手，這個天仙妹妹是他先看上的，憑什麼讓給其他人，仗著他是銷售總監，就敢假公濟私？！慢著，他頭腦裡閃過一個念頭，不會是喬莉也看上了總監，主要請求把強老頭調過來，表明一下清白？他疑惑地問：「你，你說了什麼？」

「我沒說什麼，」喬莉沒有明白他的話：「回答的不是很好。」

「我是說，」劉明達輕咳一聲：「你是不是說了售前什麼？」

喬莉一下子明白了他的所指，心往下這麼一頓，覺得一股小家子氣撲面而來，她忍住不快，道：「我們沒有談售前，他最後突然決定的。」

「我不是這個意思，」劉明達感覺到了喬莉的語氣，連忙緩和道：「你不要多心，怎麼樣，晚上我請你吃飯，我們大吃一頓，高興一下。」

如果沒有剛才的對話，喬莉就會去了，但是現在，她婉言謝絕道：「不了，我有點累，想回家了。」

劉明達只得掛上了電話，他覺得憤怒與鬱悶無處發洩，對著電腦鍵盤一個勁地猛敲起來。坐在旁邊的強國軍看了他一眼，又無聲無息地將頭埋在電腦上，繼續自己的工作。

第十二節

第二天，強國軍接到了他成為喬莉售前的郵件，強國軍盯著郵件看了半天，把每一個字的前後排列都仔細地看了一遍，彷彿能從裡面看出發件人措辭時的真正含義，進入職場二十年，他看過的起浮變化已經太多，如果說劉明達是剛剛開上跑車不足三個月的新司機，強國軍就是開了二十年紅旗的老駕駛員，所謂寧慢十分、不搶一秒，強國軍認為，只有小心、小心再小心，才能保住萬年船，何況他的船上駛的可不止他一個人，妻子在一個國營單位，效益平平，兒子明年就要高中畢業，一切都需要錢。

新總監陸帆是什麼意思呢，難不成也把他當成了前任總監的餘孽，想慢慢清除出賽思？否則，自己和琳達幹得好好的，為什麼要和劉明達掉換，這個喬莉一無背景、二無經驗，只憑著年輕敢闖，就想在銷售崗位幹出點什麼成績嗎？強國軍既不看好她，也不敢立即背棄她，萬一她將來有什麼奇蹟反了身，現在為難她，不等於絕了自己的後路。跟著琳達，每年總能超額完成任務，拿上一大筆獎金，跟著這個小姑娘，獎金就不指望了，如果她幹不出成績滾蛋，千萬別牽連到自己頭上，給陸帆一個藉口把自己清理出局。唉，資本主義大鍋飯也不好吃啊，雖說外企門檻高，像賽思這樣的大企業，只要你能進去，基本上等於捧上了金飯碗，工作環境舒適，待遇也高，輕易也不會裁人，只要你踏踏實實、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖風雨總是難測，強國軍心想，自己也是經歷了幾朝的老員工了，希望這一次也能安然無事。

喬莉在換售前的開始幾天，也著實興奮了一回，強國軍是出了名的老售前，技術過硬、脾氣溫和，是人人說好的好好先生，聽說許多客戶也對他很滿意，從道理上講，陸帆給她換了強國軍，是給了她一線生機，可是沒過多長時間，喬莉就發現，強國軍就像一堵看不見磚石的牆，不管她去請教什麼，他都客客氣氣地回答清楚，但是她過後細細琢磨，發現這些話從某種程度上來說，都沒有什麼意義，她虛心請教是不是見見客戶，他回答地更加謙虛，說見客戶行啊，我是你的售前，你需要我做什麼儘管說，我一定細心準備，為銷售工作做好服務。

劉明達雖然年輕，到底願意出力相助，不像強國軍……可是總監剛剛這樣安排，也不好立即去找他，再把劉明達換回來，喬莉只能忍耐，而琳達因為強國軍被換，也是一肚子不高興，自己用得順手的人，說換就換，連個招呼也不打。不過，她到底是老銷售、老員工了，也不認為換售前就是針對自己，可能陸帆另有安排，她先湊和用著劉明達，這個劉明達雖然有時候說話、做事不著調，但他也有他的好處，他性格活潑好動，這在技術人員中並不多見，最重要的是，他和晶通電子的總工方衛軍私交不錯，喬莉邁向晶通第一步就是靠他打通的，雖然總工在企業裡面不能拍板買貨，但是他的意見拍板的人還是要聽的，何況這個方衛軍和晶通總裁王貴林是出過生入過死的老戰友，關係深狠了，要不是喬莉太笨，這會兒關係早就打到老總那邊了，也沒必要天天陪著總工談蘇聯文學。

琳達暗自思量，喬莉佔著晶通電子已經快三個月了，什麼進展都沒有，要是再這樣下去，不出兩個月，銷售總監就得換人，公司的quota（銷售定額）會壓得他喘不過氣來，到時候還是要用她這樣熟悉賽思規矩的老銷售。她現在最擔心的到不是喬莉，而是陸帆將他自己的人員調入賽思，如果這個人夠能力，夠關係，那麼晶通電子這樣的大單肯定落不到自己的手上了。可是如果陸帆要等自己的人調入賽思，恐怕還有一段時間，而晶通電子這樣的大單從立項到收單怎麼都要八九個月的時間，如果現在還不動手，讓sk等強有力的競爭對手搶了先機，也會有無窮無盡的麻煩。這個新來的銷售總監到底打的什麼算盤，到現在還按兵不動？思來想去，最好的辦法就是靜觀其變，一方面強國軍是跟了她兩年的老售前，讓他跟著喬莉熟悉一下晶通電子也好，這樣除了劉明達，自己又多了一條線。銷售做的久了，琳達有時候覺得自己的靈活程度已經無法形容，說實話，如果地球核心裡藏著她想要的單子，只要給她一條縫，她就能鑽入最深的地底，直到打單完成。

第十三節

在不動聲色地等待之前，她還需要做一件事，就是穩定劉明達的軍心。看得出來，劉明達對喬莉有好感，但是誰會和錢有仇呢，再說這年月，沒有錢又有哪個女孩看得上？她決定找個機會，和劉明達開一場交心會，這個交心會她不止一次和人開過，效果大同小異，無論男女，幾乎無人不吃這一套。當年她剛開始幹銷售的時候，她的銷售總監告訴她，人只要做通了思想工作，幹什麼都成，這句有點馬列的話，成了她十年銷售生涯最受益的信條。這天，她和劉明達陪客戶吃完飯，她藉口不舒服，想找個地方喝點茶，於是帶著劉明達來到一個叫「庭園咖啡」的地方，這個地方十分隱密，位於後海附近的一座四合院裡，四合院的大門長年緊閉，在門邊掛著類似乎於門牌的一個小小的木片，上寫庭園二字，一般人根本發現不了，只有老客才知道。劉明達第一次來這種地方，十分新鮮，他跟著琳達走進擺放著許多精緻盆景的庭院，坐在工藝精良的木製沙發上，琳達嘻嘻一笑道：「這裡特別舒服，所有的東西都是從法國進口的，連沙發與沙發上的布藝都是。」

劉明達穩住心神，表現出經常出入這種場所的模樣，琳達見了暗暗好笑，服務員把茶水單遞上來，劉明達一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡館最多賣個幾十元，在這兒要兩百八，一杯綠茶則要三百七，劉明達心想，這他孃的什麼地方，比五星級酒店還貴。琳達翻了翻酒水單，張口要了杯上等龍珠，六百八，劉明達覺得心裡一緊，心道你可真敢花公司的錢啊，我一個月才掙八九千，你一杯茶就用掉了將近十分之一！你花我也花，劉明達咬咬牙，點了杯最貴的咖啡，三百六十。

一會兒，服務員非常周到地把茶水送了上來，劉明達一看，不說別的，就說這茶具，絕對是普通地方看不到的，從顏色、做工、款式，都透著一個字：貴！要是兩個字：太貴！要是三個字：非常貴！他撫摸著這難得一見的茶具，聞著沁人心脾地的咖啡與茶混合起的香氣，感覺到一種尊嚴與異樣的感受，他的心隨著這些華貴的物品慢慢沉靜下來，這時，他才有心情環顧四周，發現這裡的環境不是一般的好，無論一景一物，都是經過精心挑選的，就連服務員的走路舉止都顯得十分有教養，模樣也十分佼好，比不得外面的世界。

「喜歡這兒嗎？」琳達問。

「哦哦，」劉明達道：「還行。」

「像你這樣北大畢業的高材生，一畢業就進入賽思，」琳達決定先給他幾頂帽子：「前途自然無量啦，像這樣的地方現在還能和你一起來喝，再過幾年，你就看不上嘍。」

「哈哈，哪裡哪裡，」劉明達聽到這話，覺得四肢百胲，包括五肝六髒都受用起來，笑道：「你太過獎了。」

「我一點都沒有過獎，真的，」琳達無比真誠地說：「我幾次都想把你調過來，可惜原來的銷售總監不放，憑著你的才幹，對產品的理解，我們聯手一起做，超額完成任務肯定是沒有問題的，到時候，你的獎金至少也要比現在翻個兩三倍嘛。」

兩三倍，劉明達聽到這話，想起強國軍這兩年跟著琳達，獎金在售前中拿得很高，不過，他豈是這兩三倍的獎金就能收買的，他覺得這會兒談錢有些不悅，坐著沒有吱聲，琳達看了他一眼，道：「這幾萬塊的獎金對強國軍那樣的人來說，可是很重要的，他要養家餬口，但你不同了，你是少年才俊，高階人才，不過呢，天下沒有人和錢有仇，這個錢你不賺也是別人賺了，現在的世道，沒有錢萬萬不能啊，房子、車子、票子，缺一不可，你沒有錢，有些事情就要吃虧。」

琳達將身體朝前欠了欠，手指輕輕撫摸著茶杯：「做銷售的，最會先下手為強，你可要當心啊。不過呢，女人的心思還是女人最明白，唉，都說女人心海底針，可是誰又真正知道女人的苦處呢。」

「琳達姐，」劉明達聽到這話，已經猜到琳達的所指，語氣立即變了：「您給支支招啊。」

「我有什麼招，我有高招，還不是把自己耽誤了，」琳達自謙了一下，旋即道：「不過呢，女人的想法都一樣，想嫁一個既愛自己，又通給自己帶來好的物質基礎的男人，我當年就是找不到兩全其美的人，才拖到現在，你不一樣，你人品好、有才幹，唯一就是物質基礎差了點，」她看了看劉明達：「我們現在是合作者了，說句不怕你不受用的話，你就是這點差了點，要是你在北京有房有車，物質寬裕，她對你的態度就是不一樣，這也不能說她有錯，你想想，一個人在北京生活容易嗎，沒有房沒有車，感情再好也沒有家啊。何況，我看喬莉的家裡也很寶貝她的，獨生女兒一個，肯定也希望她找個條件好點，對她又好的男人。」

「對對對，」劉明達嘆了口氣：「現在房價那麼高，我也沒有辦法。」

「依我說，找到喜歡的人太難了，像我現在這樣，不缺房不缺車，可是看到男人都沒有感覺，你不同，你找到自己喜歡的人，只要努力賺錢就行了，賺錢簡單，尤其是我們這樣，守著賽思的大外企，你還怕掙不到錢嗎？」

「琳達，」劉明達道：「我真沒有想到，你這個人原來很爽直的。」

「我看喬莉，就像看到我自己，」琳達長嘆一聲道：「我也是想成人之美吧，希望你們不要像我，到了三十六七歲還是單身一人，早日成就幸福吧。」

「那我現在做什麼？」劉明達道：「你不要客氣。」

「喬莉現在還需要人幫她的時候，你只管去幫助她，感情的事情就是這樣，不處怎麼有感情呢，至於我這邊，你不用多管，有工作需要我自然會找你，沒有呢，我就多放你一點時間，你多陪陪喬莉，喬莉工作上有什麼不懂的，你可以悄悄地來問我，我給你支招，」琳達微微一笑道：「我手上現有幾個單子要籤，你放心吧，簽下來的業績都是我們的。」

這一句「我們的」說的劉明達溫暖萬千，誰說職場無情，看看這樣的好同事，他看著坐在自己對面風韻尤存的琳達，用一種真心地語氣道：「琳達，你真善良，你周圍的男人都是有眼無珠啊，如果我再大十歲，一定追你！」

呸！琳達在心裡鄙視道，你就是再老二十歲，憑你的智商恐怕也追不上我，她哈哈一笑：「有你這句話我就高興了，你放心，有我的就有你的，我們一起發財。「

第十四節合十五節

就在所有人都摸不清陸帆真實的想法時，陸帆一點也沒閒著，他花時間拜訪了所有重要的代理商，又仔細研究了手下幾個銷售的pipeline（銷售預期專案）。今年的銷售形勢比以往都要嚴峻，由於去年的任務漲得太快，前任銷售總監把很多單子打了很大的折扣，草草地籤給了客戶，剩到今年的只有難啃的硬骨頭。陸帆雖然早有心裡準備，等一一瞭解清楚後，還是暗暗驚心：這幫「臺巴子」留下這麼個爛攤子，難怪跑的比奔喪還快！陸帆感到這場仗並不好打，他已經開始遊說原來的一個助手到賽思來幫忙，如果此人能來，只怕還有一兩分把握，現在的隊伍跑的跑、走的走，能用的人少得可憐，任務壓得這麼緊，人只有這麼幾個，陸帆感到壓力巨大無比，不過，經過兩年的獨立經營，他已經習慣了面對爛攤子，他一面著手摸清內部隊伍，一面加緊人才的引進，從這個意義上說，他理解了當初陸乘風誠心誠意請他回賽思幫忙的舉動，如果沒有真心相助的人才，現在誰接管賽思，誰就會比歷任總裁死的都難看。

即便把現在能把握的幾個大單都拿到手，今年也會有兩三千萬美元的缺口。眼下唯一的機會就是晶通電子這個未知數。有訊息說國資委給了晶通電子一次性注資7個億支援改制，這筆錢至少能有一小半拿來做技術改造，如果訊息屬實，晶通電子確實願意投資做技術改造，那麼這筆錢就是今年最大的，也是唯一的機會了。陸帆心裡明白，何乘風剛來，這幾個月算是他和總部的蜜月期，無論他做什麼，總部都會全力的支援，可再過幾個月拿不出業績，大家都得走人。賽思在全球的業務中，美歐市場早已成熟，業務發展也沒有任何懸念，這幾年最大的增長全部在中國大陸。雖然中國的業務不過賽思全球的百分之十幾，可對於賽思股票的升降可是舉足輕重，當然，也意味著總部那些executive（高階管理人員）的期權和腰包。是時候該親自去拜訪一下晶通電子了，想到這裡，他拿起話筒，撥通了喬莉的電話。