又是一個悶熱的早晨，「涼爽」、「宜人」這類詞彙已經離北京的初夏越來越遠。洪鈞剛踏進公司門口正要向前臺裡的瑪麗打招呼，冷不防從側面沙發上騰地站起一個人，把洪鈞著實嚇了一跳，定睛細看，原來是範宇宙。

洪鈞尚未從驚訝中鎮定下來，範宇宙已經拉過他的手緊緊握住說：「老洪，真是好久沒見啦，有大半年了吧？」

洪鈞來不及掐指細算兩人究竟闊別多久，忙問：「什麼時候到的？等半天了吧？」

「沒有，剛到一會兒。」範宇宙仍舊攥住洪鈞的手不放。

洪鈞轉向瑪麗作色道：「mary，有客人來你怎麼不馬上打我手機啊？」

已站起身的瑪麗剛要開口，範宇宙早搶先說：「是我叫她不要給你打電話的，早晨路那麼堵，催你也沒用，反正我也沒什麼急事。」

範宇宙的體貼讓洪鈞更覺過意不去，又埋怨瑪麗：「怎麼也不請客人到會客室？哪有讓客人在門口等著的？」

瑪麗又一次剛要啟齒卻又一次被範宇宙搶了先，範宇宙笑著說：「嗨，都不是外人，在哪兒等還不都一樣？」

範宇宙如此豪爽大度倒弄得洪鈞和瑪麗深深愧疚於自身的禮數不周，全然忘記了其實範宇宙根本沒有預約過，是個道地的不速之客。

洪鈞把範宇宙引到自己的辦公室坐下，瑪麗也不徵詢範宇宙的意願便直接給他奉上清茶一杯，範宇宙小鼓槌一樣的手指敲打著會議桌的桌面，四下打量著說：「我這是第二次到你這間辦公室來吧，上次還是你們喬遷慶典那回，當時你還沒真正搬進來呢。怎麼樣？裝修得還成吧？你沒罵我吧？」

洪鈞笑著說：「你服務也太不到家了，這辦公室我已經用了將近一年，你現在才來徵求我的意見，也太沒誠意了吧？」

範宇宙也就乾笑兩聲，房間一時沉寂下來，兩人無言地對視著似乎都不知道是何種原因讓他們坐在一起。範宇宙猛然反應過來，自嘲地拍打兩下胖大的腦袋，說：「你看我這腦子，裡面裝的全是糨子，我今天是專門來請你賞光的。」他從手包裡掏出幾份精緻的請柬，抽出一份雙手呈送給洪鈞，又拿起一份比劃著說：「這份是給李龍偉的，待會兒我再給他送去。」

洪鈞接過來，並不急於開啟而是調侃道：「喲，什麼喜事啊？又套紅又燙金的。怎麼著？新換了老婆？」

「瞧你說的，沒事兒換老婆幹嘛？我家裡那個挺好，外頭那些也都挺好，都挺安於本職工作的。不過你猜的也算靠譜，我這次還真是新找了個革命伴侶，哈哈。」範宇宙咧開大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的「內外兼修」還是此次的新伴侶。

洪鈞開啟請柬掃了一眼，立刻專注起來，輕聲念道：「……舉行亞訊泛舟科技發展有限公司成立慶典……亞訊？和那家亞訊股份有關嗎？你們和亞訊合資了？」

範宇宙喜不自勝地說：「是啊，就是亞訊股份。我那家泛舟已經摺騰這麼多年了，老是原地踏步，總也實現不了質的飛躍，這年頭不都講究資源整合、資本運作嘛，我也得求新求變啊，就找了亞訊股份做我們的戰略投資者，也算是做大做強的第一步吧。老洪你可一定得給我捧場，慶典是一定得去，今後更得請你大力扶持我們亞訊泛舟啊。」

「你都傍上亞訊這棵大樹了，還用得著我扶持你？你原來的‘泛舟系統整合’還有嗎？新公司和亞訊股份是什麼關係，方便透露嗎？」

「方便方便，對你還有什麼可瞞的。我就是把原來那家‘泛舟系統整合’名下的優質資產剝離出來，亞訊股份以現金形式注資，新公司還是我控股，但是名稱上把亞訊排在前面，也算是亞訊旗下的吧。」

「亞訊泛舟以後主要的業務方向是？和以前的泛舟相比有什麼大的調整？」

「你還不清楚嘛，以前的泛舟就是個高階搬運工，把你們的箱子搬到客戶那兒，再把客戶的錢搬到你們這兒，沒有新增任何附加值啊，現在渠道趨向扁平化，單純做系統整合的空間越走越窄，所以亞訊泛舟今後的方向是在一個行業內做深做專，我們要做行業解決方案的提供商。」

洪鈞靜靜地聽著範宇宙宣講他的公司願景，內心卻並不平靜，他愈發認識到範宇宙的不簡單，那顆大腦袋每天都在殫精竭慮地思考著前途與命運的問題，相形之下自己只是在做工而範宇宙是在做事。洪鈞正沉思間又聽到範宇宙說：「老洪，做解決方案我是新手，你一定得多多提攜啊，我說這話可真是誠心誠意的。這不，大多數請柬都是讓公司市場部寄出去就完了，你這份兒我就非得親自送到你手上不可。」

洪鈞連忙表示領情，又問：「亞訊在這個行業做了很多年，論起解決方案他們是內行，除資金之外他們還應該給你帶來更多價值吧？」

「那當然，並不是每個出錢的都能配得上戰略投資者這個稱呼，他們還會向我們做知識轉移，我們跟著他們就不用在黑暗中再摸索那麼多年。」範宇宙又馬上補充說，「不過老洪你對我也同樣重要啊，亞迅是我的戰略投資者，維西爾是我的戰略同盟者。」

洪鈞聽範宇宙如此連番不斷地客套，就感覺這不只是客套了，便笑著問：「老範，我怎麼有種感覺，你今天來好像不只是為了送請柬吧？」

範宇宙的臉居然漾起微紅，「嘿嘿」笑過之後說：「老洪還是你瞭解我啊。其實成立亞訊泛舟的事已經醞釀挺長時間了，但最終讓雙方下決心的就是第一資源的noma工程，我看重亞訊在這個行業裡的經驗，亞訊看重我們的市場開拓能力，都指望noma工程能帶給我們一個開門紅呢。」見洪鈞面帶微笑不發一語，範宇宙又說，「我和亞訊商量好，亞訊泛舟要毫無保留地和維西爾合作，你現在要是不忙，想聽聽你的意見看咱們在什麼地方合作一把。」

範宇宙無意間正觸到洪鈞的一塊心病，第一資源首期要在七個省市上專案，即使放棄掉廣東與上海之後仍然要同時在五個專案上作戰，而洪鈞還指望鄭總能再推動幾個省份加入首期戰團，何況還有餘下的二十多個省份，洪鈞已深感戰線過長、力有不逮了。他忽然很羨慕擁有代理商網路的ice和科曼，不由得反思自己一貫秉持的注重直銷輕視分銷是否過於偏頗，他早先企圖以「外包」加「合資」的模式避開ice和科曼的渠道優勢，眼下他卻不得不面臨以短擊長的局面。

範宇宙見洪鈞不作反應，擔心他是依舊對普發專案中的過結耿耿於懷，便小心地說：「咱們以前的合作上難免有些磕磕碰碰，但磨合過後彼此越來越瞭解，今後的合作一定更加順暢。不經歷風雨，怎能見彩虹嘛。」

洪鈞忙坦言：「那當然，我也很希望合作越來越緊密和融洽。我是在想，亞訊股份是不是也可以參與進來，三方聯手就更加遊刃有餘了。」

範宇宙似乎捕捉到了洪鈞的真實意圖，笑嘻嘻地說：「在合搞這個亞訊泛舟之前，亞訊股份就表態不會再介入第一資源的noma工程，他們總要給新生的合資公司一些發展空間吧。不過你放心，該支援的他們一定會出力，支援我與維西爾的合作也就是支援新生的亞訊泛舟嘛。」

洪鈞頓覺失望，他懷疑亞訊股份是否真會對noma工程作壁上觀，但無論內情如何，範宇宙顯然已經堵死了維西爾與實力強勁的亞訊股份直接合作之路，洪鈞只能退而求其次，問道：「你們亞訊泛舟對noma工程有什麼打算？既然專門為這個專案成立了新公司，估計你的胃口不會小吧？」

範宇宙照舊一副彌勒佛的笑容，說：「哪裡哪裡，我這個人沒別的優點，就是有自知之明。第一資源在南京開會之前我們就猜他們得先在省裡搞，現在估計各省恐怕會分期分批上，所以我們的目標也是穩紮穩打，先爭取小有收穫，來年再擴大戰果。你可千萬別罵我胸無大志啊，我只要能拿下一個省就心滿意足。」

「哦，目標挺明確啊，你相中哪個省了？」

「浙江！」範宇宙乾脆利索地吐出兩個字。

洪鈞心頭一震，忙問：「你們打算在浙江第一資源的專案上和維西爾繫結？」

「是啊，老洪你不會不給我這個機會吧？」範宇宙向來慣於以退為進。

「你怎麼會選中浙江呢？」

「浙江肥啊！我本來就只打算摻和一個省的專案，肯定得挑個油水多的地方啊。」範宇宙果真露出垂涎欲滴的樣子。

「我不是問這個，我是問你怎麼會選中與維西爾在浙江專案上合作？實話告訴你，維西爾在浙江第一資源沒有任何基礎，完全是一張白紙，形勢不樂觀。」洪鈞並不掩飾自己的憂心忡忡。

「老洪，我就是衝著你肯和我說實話才來找你的，其他人我信不過。那幫人太虛張聲勢，跑去見過一面客戶的中層就敢吹和客戶有多深的關係，一聽就知道他們成不了事。」

「你和浙江第一資源關係怎麼樣？去跑過幾次了？」

範宇宙伸出胡蘿蔔一樣的食指，笑嘻嘻地說：「我去的次數也有限，只比你們多去了一次。」

洪鈞立刻苦笑起來：「原來你才去過一次啊，看來咱們在浙江都沒什麼基礎可言。」

「老洪，去過幾次不說明任何問題，這道理你肯定比我更明白。我也對你說句實話，就是因為維西爾在浙江沒什麼基礎我才決定和你們合作，省得你們店大欺客。」範宇宙一本正經地說完，又恢復嬉皮笑臉的樣子道，「你們是‘0’，我們是‘1’，‘0’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵，咱們這叫窮幫窮，挺好。」

洪鈞忽然體會到充實不一定能帶來真切的滿足感，關鍵要看裡面裝的是什麼，他雖然心裡滿滿當當的卻覺得非常空虛和失落，因為此刻心裡充斥的是無奈。他搓搓手說：「看樣子你是要維西爾跟在你後面了？好，那咱們就再合作一把。不過，等我告訴你維西爾負責浙江專案的sales是誰，你可不許改主意。是小薛，薛志誠。」

範宇宙大睜雙眼，半天才說：「小薛？他能盯這麼大的專案？」

「是他自告奮勇要盯這個專案，他在浙江簽過一個客戶了，進步挺快，這的確要歸功於他在你手下歷練的那一段。怎麼樣？叫他過來和你聊聊？不知道他是不是已經出差了。」言語間洪鈞隨手撥通小薛的分機，說：「小薛你在吶？……你昨天不是說要去杭州嗎？……下午的飛機啊。那你過來一下吧，有位客人要見你。」

範宇宙已經站起來抽身向門口走，說：「還是我去找他吧，就不在這兒耽誤你時間了。」

洪鈞忙請他留步，兩人客套之際範宇宙的手已經把門拉開，卻看見門外立著一個人，正是小薛，一時間彷彿冥冥之中有人按下靜止鍵，畫面中的一切都突然凝滯不動，三個人都被石化了一樣。也許已過許久，也許只是須臾之間，範宇宙先開了口：「小薛啊，聽說你越來越出息了。」

三個人聊了不長時間，洪鈞見另兩人都有些無心戀戰，便請小薛代他送客。小薛陪範宇宙走到電梯間，剛叫一聲「範先生」就被打住，範宇宙說：「哎，怎麼還這麼稱呼啊？你以後也叫我老範吧。如今你是廠商的人了，我得向你討飯吃啊。」

小薛無地自容地說：「範先生，您這不是罵我嗎？」

「罵你？我怎麼敢啊。再說，你還怕我罵你嗎？」範宇宙臉色冷峻。

「您……您是不是還記恨去年的事啊？」小薛忐忑地問。

「看來你還是不瞭解我老範吶，我不是沒完沒了的人，去年的事，咱們一報還一報已經兩清了。在生意場上闖蕩這麼多年，一碼歸一碼，我向來分得清。」

***

京石高速公路北行方向快到保定的路段上，一輛黑色的奧迪a6正在混沌的夜色中快速行駛，洪鈞和李龍偉坐在後排，楊文光坐在副駕駛的位子上，三人仍在談論剛剛結束的對河北第一資源的拜訪。車是楊文光找朋友臨時包租的，洪鈞因不知司機底細而似乎有些不放心，再一次提醒說：「還是慢點吧，京石高速這一段出過不少事，據說有點‘髒’，還是小心為好。」才說完，洪鈞感到兜裡的手機震動起來，一拿在手上，液晶螢幕就在昏暗的車廂裡泛出藍盈盈的光亮，來電號碼是鄧汶的。

鄧汶上來就揚著嗓門說：「你在哪兒呢？方便嗎？又有事要找你拿主意啊。」

「我在車上呢。沒事，你說吧，不是我自己開車。」

「在北京嗎？要不你到我這裡來吧。」

洪鈞沒好氣地說：「你還真想讓我隨叫隨到啊，今天不可能現場諮詢了，只能電話諮詢，您就湊合吧。」

「ok，那我就趕緊湊合。哎，第一資源要把我們的軟體拿去評測，俞威今天跟我磨了一天，非要把我們正在做漢化的行業版交給第一資源，我有些想不清楚，你覺得怎麼做比較好啊？」

奧迪a6的風阻不算大，發動機靜音效果也還不錯，但可能是由於路面柏油的顆粒粗大，車內還是迴盪著輪胎摩擦所發出的噪音，車裡其他三個人都停止交談，生怕影響洪鈞接聽來電。洪鈞把手機貼在耳邊卻驚訝得一時不知如何回答，他早料定ice會很快得知第一資源要開展軟體評測的事，但沒想到俞威這麼快就使鄭總接納ice作為評測物件之一。

鄧汶不見洪鈞回話就又大叫大嚷起來：「喂，聽到嗎？還是你說了什麼我沒聽到？」

「你們什麼時候開始為第一資源漢化那個行業版的？」洪鈞問。

「剛做了兩個月，現在感覺問題挺多的，下半年能不能release都說不好，現在就更拿不出手了。」

「都有什麼問題啊？」

「那個英文的行業版其實就是個過渡性的，裡面問題太多，我現在才明白當初卡彭特為什麼急於做9.0，就是因為8.0有些關鍵技術是存在缺陷的，而那些缺陷在這個行業版上就顯得更嚴重，面臨海量資料的時候就全都暴露出來了。」鄧汶的聲音把洪鈞的鼓膜震得生疼。

「英文版本身的問題你是無能為力的，漢化上有什麼問題嗎？」

「有啊，主要是因為我們的人都不懂這個行業的應用，就算只是把介面做英譯漢也得懂人家的專業詞彙啊。我前些天請一位在這個行業做過幾年的人看了看我們搞的東西，你猜人家怎麼說？他說我們還是別做漢化了，英文的那些術語他本來還看得懂，被我們譯成中文他反而不明白了。」

「介面上那些詞彙的問題，你們找個行業內的專家幫你們對資料字典把好關就可以了，我估計業務流程上面的問題會更多。」

「是啊，歐美那些企業和第一資源的很多業務流程是不一樣的，這就不僅是漢化，已經都涉及客戶化的工作了。我正準備招聘幾個行業專家，但需要時間啊，我的人都還在學習階段，這時候做出來的東西怎麼敢交給客戶評測呢？」

「俞威為什麼堅持要用還沒做好的行業版去參加評測？他為什麼不用你們現成的8.0通用版？」洪鈞問。

「你那麼內行怎麼連這個還猜不透？要是通用版能適合像第一資源那樣的特定業務流程，還搞什麼行業版啊？俞威還說，將來第一資源肯定要用行業版，如果我們拿通用版參加評測卻用行業版去投標，像你們維西爾之類的肯定會去告狀，所以無論如何也要拿行業版評測，評分高低只是水平問題，版本不符就是性質問題了。」

「依我看，你還是讓俞威把通用版交給第一資源評測，起碼那是個現成的東西，行業版你還是捂在自己手裡接著做漢化吧。俞威要你把行業版拿去評測恐怕又是個圈套，一旦出問題就會把所有責任都推到你身上。」洪鈞應答之間側頭看了李龍偉一眼。

「可俞威不幹啊，軟磨硬泡地真拿他沒辦法，下午我都幾乎答應他了，一想還是得聽聽你的意見。」

「你根本不用和他理論，你忘記你們的流程了？俞威應該去找peter，peter再找卡彭特，你只聽卡彭特的指令行事。你這不是在推諉，而是在不折不扣地執行公司流程，只有這樣你才能保護自己。」

「卡彭特才不會再管這種事呢，我想找他都不知道上哪裡去找。」

「這就與你無關了，如果俞威和peter無法讓卡彭特給你下指令，他們自然會拿通用版參加評測。你千萬不要急人所急，否則最終著急的只有你自己。」

「但這樣會不會影響第一資源的專案啊？」鄧汶依舊忍不住替俞威操心。

洪鈞笑著說：「放心吧，俞威的創造性比你強得多，把難題留給他吧，能者多勞。」

洪鈞剛掛上電話，李龍偉輕聲問：「誰啊？聽著像是ice的。」

「嗯，他們北亞負責r&d的。」

「好，咱們手裡又多了幾顆炮彈。」李龍偉摩拳擦掌地說。

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