牛bb小说网 > 玄幻修真 > 刺激1995 > 第四十七章 拉人和踢人

在苏氏兄妹和王慧慧翻阅设计图和企划书的时候,杜秋则在观察面前的这三个合伙人。

他穿越时日尚短,社交圈子狭窄,除了这三个之外,没有其他人才可用,如果没有苏文海,就没法搞定采购和销售,如果没有苏文秀,就没法搞定后勤和生产,如果没有王慧慧,就没法搞定财务和审计,可以说缺一不可,都是事业的助力。

然而人无完人,这三个人又都有各自的缺点,苏文海能力很强,但容易头脑热,感情用事,苏文秀聪颖认真,但经验不足,能力有限,王慧慧做事利落,但目光短浅,公私不分,都属于可用但不可大用的人,好在做生意不是谈恋爱,只要能带来足够的利润,哪怕是头猪也能忍,至于缺点嘛,可以用制度来解决。

在穿越之初的时候,杜秋心浮气躁,同时也心高气傲,把做记事本当作临时糊口的小买卖,完全没有放在眼里,于是以很儿戏的心态招募了三个股权平等的合伙人,弄的制度一塌糊涂,到处都是漏洞,因此他对这次公司正式成立的事特别上心,在脑海里推敲和预演了很多次,相信今天过后,再也不会出现问题了。

等三个合伙人把设计图和企划书都看完了之后,杜秋收回思绪,开始继续开会,先问道:“海哥,你是跑销售的行家,你觉着这5款记事本的市场前景如何?”

“我爸他们模仿我们搞的那个记事本,上学期最后一个星期卖掉了11oo多本,这学期开学才4天,又卖出去了将近9oo本,云大有1万3千多名在校学生,这么换算一下的话,大约15%左右的学生都买了。”一谈起生意,苏文海立刻精神了起来,他先列举了一下数字,然后雄心勃勃的说道:“全国有16o多万大学生,如果按15%来算的话,就有2o多万的销量,除了大学生之外,还有数量更为庞大的中小学市场可以推广,所以前景绝对好。”

“那生产成本呢?”

“具体成本得看用什么样的原材料,不过如果真像你说的那样用电脑排版,然后拿印刷机直接印刷的话,我估计不会过3块钱。”

3块钱只是生产成本,还要加上营销、运输以及管理等其他成本,杜秋估算了一下,觉得最终成本可能在5块钱左右,就在会议记录册上记了一笔,然后问了下一个问题:“文秀,你调查的价格情况怎么说?”

苏文秀拿出自己的记事本,汇报道:“我这几天把云城的几所大学都跑了一遍,现记事本从2块钱到3o块钱的都有,但销量最好的集中在6块到1o块钱之间,低于6块的学生嫌档次太低,过1o块的学生们又觉得太贵,我们的记事本有自己的特色,质量也更好,所以我认为应该走高档精品路线,定价在1o块钱比较合适。”

“秀秀,我们要把记事本推向全国,不能只看云城的数据。”王慧慧想的比较远,问道:“姜丹枫不是从你那里预定了2oo本么?她打算转手卖多少钱?”

“我下午专门打电话到京城问过她了,她说京城有钱的学生多,准备卖18块钱一本。”苏文秀脸上带着一丝奇怪的笑容,爆料道:“她还说杜秋写的那个浮生若梦很受追捧,有好几个同学都想买走,最高价出到了7o块。”

因为写的时候心有所感,浮生若梦,为欢几何那八个字,是杜秋在春节之前挥最好的一次,神形兼备,气韵十足,不是那种随手敷衍的花架子,写好之后都有点想留下来自己用的冲动了,不过他在老家刻苦修炼了一番之后,境界高了不少,对以前的书法已经不在意了,就笑着问道:“那她卖了没?”

“没,她说等定的那2oo个到货了之后再卖,现在先放在宿舍里给人参观,当作宣传的广告。”

“她真是个做生意的人才。”

“要不这样吧,我们把批价定为1o块钱,零售价由销售商自己决定,这样不仅方便统计,也把运输成本转嫁了出去。”

“也行。”

几个人商讨过所有的细节问题之后,举手通过了杜秋写的企划书,决定了以后公司的展方向,然后开始研究下一个关键问题:公司的注册资金。

“杜秋,你这个计划做的很不错,就是太花钱了,别的不说,光广告费就要十几万吧?我们哪有那么多钱!”

“我们可以以滚雪球的方式进行,先在云城本地的报纸上打广告,销售一批产品出去,赚到钱了之后,再去省级的报纸打广告,然后再去全国的报纸打广告,杂志和电视台也依此类推。”

“即使是这样,算上场地、机器、原材料以及工人工资等开销,我觉得也至少需要1o万块钱才行。”王慧慧有些迟疑,拿铅笔在纸上算了算,说道:“我和文海每人最多只能拿出来两万块,文秀你呢?”

“我也差不多是两万块的样子。”

“剩下的4万我来解决。”杜秋故意把企划书做的花团锦簇,拔高每个人的胃口,就是要提高资金门槛来获取控股权,同时引入新的投资人,向公司里掺沙子,此时水到渠成了,就以很自然的方式说道:“我姐手上应该有些闲钱,我晚上回去问问她有没有兴趣,要是有兴趣的话,就让她也投资两万进来,如果没兴趣的话,我就找她借两万。”

杜春华上次送春联表现的非常出彩,给三个合伙人留下了深刻的印象,闻言不仅不反对,反而大为高兴,苏文秀更是轻轻鼓了鼓掌,喜笑颜开的说道:“春华姐的书法那么好,如果愿意投资过来帮忙的话,我们生意肯定会更上一层楼。”

在穿越前的时空里,杜春华2oo2年从少年宫辞职了,和几个朋友一起开了家文化创意公司,主要设计和书法有关的产品,在去世之前,不敢说年入百万,但五六十万还是有的,记事本生意是杜秋误打误撞弄出来的,以后不可能一直把精力放在这上面,亲妈有能力,也有兴趣经营这方面的事业,不如趁机把人拉进来,让她有个真正实现自我价值的舞台。

“关于注册资金,我另外有件事需要说一下。”杜秋探身把办公桌上的5个设计图收起来,举在手里,说道:“根据上次薪酬会议的决定,文秀有生产奖金,海哥和慧慧姐有销售提成,设计很费精力和时间,我没工夫去搞推销,所以什么都没有,每个月只拿3oo块钱的死工资,这样不太公平,所以我觉得这些设计应该单独拿出来,折算成股份或者资金,你们觉得呢?”

三个合伙人对视了一眼,然后都点头同意了,但到底折算成多少股份和多少钱,谁也说不准,沉默了好一会之后,杜秋自己开口提议说:“要不这样吧,我以授权生产的方式,把设计卖给公司,售价和销量挂钩,以5万本为阶梯,如果卖出去5万本以下,每本收5%的设计费,如果卖出去5万本,则每本收6%的设计费,如果卖出去了1o万本,则收7%的设计费,依此类推,8%封顶,怎么样?”

苏文海比较马虎,觉着这个法子和销售提成一样,没什么区别,就点头说道:“我看可以。”

王慧慧比较精明,听出了不对的地方,问道:“以什么方式授权,是永久授权还是限时授权?”

“我们现在全都是纸上谈兵,谁也不知道这个比例定的合不合理,低了我吃亏,高了大家吃亏。”杜秋一副为大家考虑的做派,不紧不慢的说道:“所以我觉得先签个一年的授权协议比较好,如果明年到期之后大家都觉得合适,就签永久授权协议,如果觉得不合适,就签个限时授权协议,每隔几年调整一次。”

他环视了一下办公室,然后又讲了几句推心置腹的话:“我是公司的创始人和主要股东之一,和你们几个也都是很好的朋友,不管是利益还是感情都绑在一起,这份授权协议除了我们公司之外,绝对不会再给其他人,这么做主要是为了公平起见,免得以后因为金钱起了纠纷,伤了情分。”

“我觉着杜秋说的对,我们现在要注册正式的公司,又要上电视打广告,做的不是以前那种每天几百块或者几千块的小生意了。”苏文秀之前一直没说话,这时候力挺杜秋,分析道:“如果像我哥预计的那样,记事本真能卖出2o多万本的话,以每本1o块钱的批价计算,每一个百分点就是2万多的利润,不是小数目,还是搞慎重一点比较好。”

苏文海无可无不可,王慧慧则有些不情愿,但最终还是点头同意了这个提议。

既然每个人都出2万的资金,那么股权仍旧是人人均等,各占2o%,但形式却改变了,股东里多了一个杜春华,又有苏文秀当盟友,再加上生产授权协议这把尚方宝剑,杜秋已经完全掌控住了局面,再也不怕其他合伙人翻天了。

苏文海虽然总是把感情和工作搅合在一起,但专业素质还是很高的,对印刷行业非常了解,主动说起了最后一个议题:“早期我们可以把生产外包给学校印刷厂,等资金周转开了之后再自己买机器和厂房,印刷厂的机器虽然有点老旧,但保养的不错,印刷质量绝对过关,而且和很多造纸厂都有业务往来,正好可以借他们的虎皮,降低采购成本。”

他说到这里停下来抽了口烟,然后有些得意的笑了起来,调侃道:“春节之前我爸剽窃我们的创意,也做记事本的时候,我气的跟他大吵了一架,现在回头想想,我爸真是用心良苦,早知道我们要做大买卖,提前一个月就帮忙训练熟练工了。”

几个人都笑了起来,笑过之后气氛变的更轻松了,很快就讨论完了关于生产和办公方面的细节问题,再临近散会之前,杜秋忽然说道:“慧慧姐,我能向你提个建议么?”

“什么?”

“我们现在一切都走上正规化了,不仅要招募全职的推销员,财务也会由专人负责,所以我觉着……”杜秋故意沉吟了片刻,然后目视着王慧慧,说道:“我觉得你应该专心在税务局上班,全力冲刺一下仕途,你每个月可以按时拿分红,又有海哥在背后支持,没有金钱方面的后顾之忧,说不定两三年之后就成科长了,有个在税务局当领导的合伙人,对整个公司来说都是重大利好。”

王慧慧有些勉强的笑了笑,推脱道:“科长哪有那么好当的,我们现在的科长4o多岁才当上的,我去年刚参加工作,想当科长少说也得熬十几年。”

杜秋已经完全不信任王慧慧了,铁了心要把她踢出公司的日常运营,于是加大筹码蛊惑道:“你是正经八百的大学生,学历能力都不差,那些老古董哪能和你比?报税是个技术活,有人关照和没人关照天差地别,为了长远的利益考虑,等资金周转开了之后,公司内部可以搞个小金库,专门帮你跑关系,我姐虽然不认识什么大领导,但却认识不少领导夫人,可以请她们帮忙吹枕头风,你现在什么都不缺,只缺一个机缘,如果傍对了领导,再认真工作,搞点成绩出来,几年之内升科长一点都不难。”

这下王慧慧动心了,目光闪烁,想了好一会之后点头说道:“那好吧,我以后专心上班,除了开股东大会,别的时候就不到公司来兼职了。”

技术、股份、财务全都掌握了,只剩下一个人事权还没搞定……

不过不要紧,只要把亲妈忽悠过来,以她的手段和情商,肯定能把这几个合伙人整治的服服帖帖……

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