牛bb小说网 > 玄幻修真 > 刺激1995 > 第二十二章 薪酬和报酬

6点钟刚过,另外两个合伙人就回来了,苏文海听说大嫂过来挑拨是非,反应比苏文秀还激烈,暴跳如雷的嚷嚷下次见到了直接拿扫帚赶她走,王慧慧则似乎早有腹案,对杜秋的提议很赞同,说搞正规一点对大家都有好处,以后做大了改组成正规公司也有据可循,不至于出现财务纠纷,她是科班毕业,有大学生光环在身,道理一套一套的,很快就说服了苏氏兄妹,四个人商量了一会之后,安排各自的新职务以及相应的薪酬。

苏文秀主管后勤、生产以及采购,因为工作很繁琐,比较辛苦,每个月拿1ooo块的基本工资,奖金根据生产情况另算;苏文海专职跑销售,每个月拿5oo块的基本工资,餐饮以及交通补贴另算;王慧慧主管财务,因为是兼职,只拿3oo块的基本工资;杜秋给自己安排了一个闲职,主管设计和营销,因为他有别的事要忙,又马上要回老家了,也算兼职,同样只拿3oo块的基本工资。

“除了基本工资和奖金之外,销售提成也另外算吧,那些兼职推销员的提成是售价的5%,我们四个的话,可以给高一点,8%怎么样?”

“记事本平均售价在62块左右,8%相当于每推销一本出去就能提走5块钱。”苏文秀的工作固定在办公室里,没时间和精力去搞销售,对王慧慧的提议有些抵触,说道:“这样是不是有点高了?除了我哥之外,我们三个也都是兼职的推销员,没必要搞两个提成标准吧?”

“我看这样好了,把提成分为5%,6%,7%,8%四档,谁的业绩好,就给谁升提成,让那些兼职销售员有个奔头,刺激他们的上进心,这样一来,销售的越多,生产的就越多,生产的越多,文秀的奖金就越多,我们的分红也越多。”杜秋稍微想了一下,说道:“从明天开始,每卖出去1oo本,提成就升一档,怎么样?”

“这个法子好。”苏文海抽了一口烟,赞同道:“5%有点低了,除了慧慧的那些同事之外,别的兼职的推销员都不怎么用心,一个星期下来只靠人情关系卖了18o多本出去,还不如我今天一天弄回来的多。”

王慧慧见三个人都不支持她的提议,脸上流露出了难以掩饰的失望之色,杜秋知道财务是一个公司的根本,为了拉拢人心,就给了一颗甜枣,说道:“慧慧姐,你们公务员不能公开经商,以后你同事搞到的订单都由你统一负责,全算在你的名下,然后你私下里把提成给他们,怎么样?”

这话的意思是直接把那些同事的销售订单外包给了王慧慧,她可以聚沙成塔,在很短的时间里拿到8%的提成资格,至于她和同事之间怎么谈提成,公司就不管了,中间的差额可以随意处置,王慧慧眼睛一亮,立刻就同意了,摩拳擦掌的说道:“我今天晚上把之前的财务给捋一捋,该分红的先分了,明天就施行新的经营方案。”

杜秋环视了一圈,见苏氏兄妹都不反对,就在会议记录上签了名字,放进抽屉里锁好,站起身来说道:“我姐找我有事,先回去了,就不跟你们一起吃晚饭了。”

“杜秋,你哪天有空再做一次日本大餐吧,我和秀秀特别喜欢你做的天妇罗,这几天一直念念不忘,想起来就流口水。”

“行啊,我24号才走,过几天请你们吃。”

“就知道吃!你们俩把东西收拾一下,等会我们去吃火锅。”苏文海熄掉烟头,送杜秋走出了办公室,边走边表态道:“杜秋,我这人虽然没什么能耐,但从不干对不起朋友的事,现在能搞出点名堂,全靠你帮忙和指点,那个女人说的话,你就当她是放狗屁!”

“海哥,咱们俩是互相帮忙,没什么指点不指点的,我还是那句话,钱没了可以再赚,亲情要是没了,就真没了。”杜秋并不怎么相信承诺,淡淡的说道:“你们家的家务事,我不了解,也不方便多说,能和睦共处最好,不能的话,别把纠纷带到公司里来。”

“我知道,你放心好了。”

其实薪酬策略并不能解决根本问题,因为记事本的技术含量很低,苏氏兄妹又掌握了生产和销售这两个核心部门,自立门户几乎没有任何难度,杜秋这么做只是想暂时增强团队的凝聚力,降低挑拨离间带来的负面效果,拖延时间,等熬过春节,拿到了户口和身份证之后,把小作坊升级成正规公司,用营销手段把Tinker’notebook这个牌子真正打响,推向全省乃至全国,大幅度提高生产和销售规模,增加市场准入门槛和员工叛逃成本,到时候才算真正稳定下来。

因为会开的很顺利,杜秋在7点钟之前赶到了悦宾楼,一进包厢就看到了5个陌生人,三男两女,三个男的一个是穿着制服的警察,一个是戴着眼镜的记者,另外一个穿着灰色的夹克衫,大约5o岁左右,和一个穿着黑色羽绒服的中年妇人坐在一起,在他们俩身边,还有一个穿着驼色风衣,长披肩的妹子,鹅蛋脸,大眼睛,琼鼻丰唇,体态妖娆,容貌和身材都颇为不俗,堪称穿越之后遇到的第一个真正意义上的美女。

难怪老妈说不回来看看可惜了……

确实可惜,昨晚不应该回家睡大觉的,应该守在医院里,挟英雄救美之余威,趁虚而入,大洒狗血,博取芳心……

“小弟来啦,快过来,我给你介绍一下。”

经过杜春华的介绍,杜秋知道了那名女子叫做姜丹枫,是一名在京城读书的大四学生,前几天刚放寒假回家,昨晚和中学同学一起聚会,回家比较迟,结果在路上遇到了劫色的歹徒。

姜丹枫的父母都是汽车厂的普通工人,不太会讲场面话,把几句很普通的感激语翻来覆去的说了四五遍,姜丹枫则表现的很矜持,除了谢谢之外没说过别的话,一直保持沉默,不知道是受惊过度还是本来就性格内向,杜秋也不以为意,客套了一会之后向警察打听起了案情,问道:“那家伙认罪了没有?”

那个警察大约4o岁左右,名叫罗志刚,说话时语气很温和,文绉绉的介绍道:“认了,罪犯名叫成天乐,是个二流子混混,以前和姜家住的不远,很早以前就对姜同学有不轨之心,昨晚他在一家非法录像厅里看了两部********,看完之后无意中听说姜同学去参加聚会还没回家,就从狐朋狗友那里弄了一瓶******药,跑到小公园守株待兔,还好遇到了杜先生,否则后果不堪设想。”

成天乐,这名字挺有意思……

戴着眼镜的记着名字也挺有意思,叫做李劳师,梳着刘德华式的偏分头,边缘处还打了定型胶,油光亮,一副风流倜傥的样子,他插嘴说道:“杜先生,现在国家很重视精神文明建设,见义勇为是中华民族传统美德,你昨晚的行为值得大力提倡,并号召所有云城人学习,我们《云城晚报》打算专门做一篇报道,想请你……”

杜秋直接打断了这家伙的官样套话,推辞道:“我昨晚的行为不值得大力提倡,更不值得别人学习,没必要报道,我也不想被人报道。”

这番言论在9o年代显得有些离经叛道,李劳师闻言一愣,下意识的反问道:“为什么?”

“昨晚如果我体能不行,跑的慢了点,或者摔了一跤,现在已经躺在太平间里了。”杜秋早上安抚杜春华的时候表现的很轻松,其实自己也很后怕,要是没有金手指BuFF,昨晚十有**死在那个愣头青手上了,因此没好气的说道:“惩奸除恶,保境安民是警察的责任,不该由普通市民来承担,只谈美德,不提风险,纯粹是耍流氓,大力提倡的话,和推人入火坑有什么区别?”

杜秋是因为后怕才说这番话的,说完之后却见姜丹枫目光流转,一直冷淡的脸上泛起了些许喜色,这才恍然明白她并不是受惊过度或者天生内向,而是在担忧这个记者把昨晚的事报道了出来,要知道世界上没有不透风的墙,就算登报的时候用了化名,时间、地点以及前因后果一凑,周围熟人马上就知道是谁了,对一个还没毕业的大学生来说,流言蜚语的杀伤力可不低。

这妹子心思很深沉嘛……

悦宾楼是云城最高档的酒楼之一,有七十多年的历史了,以中国八大菜系之一的徽菜著称,花样繁多,千滋百味,吃起来很过瘾,当宴席过半,正当酒酣耳热的时候,姜丹枫的父亲拿出一个牛皮纸信封,站起来用双手递给杜秋,有些拘谨的说道:“杜先生,大恩大德,无以为报,一点小心意,请您收下。”

杜秋一点不矫情,连客套话都不说,伸手接了过来,然后当众打开数了数,现是3ooo块钱,于是笑着说道:“昨晚跑了大约3ooo米,刚好赚了3ooo块钱,真不错。”

他这番举动完全不符合社交礼仪,显得很粗鄙,罗志刚有些诧异,但装作什么都没看见,李劳师则很不屑,用看似小声却所有人都能听到的声音嘟囔了一句“见钱眼开!”,杜春华以为杜秋从小漂泊在外,没有接受过正规教育,所以不懂人情世故,心里很难过,眼眶都红了,低声提醒道:“小弟,这样不好,快把钱还给人家。”

姜父以为他是嫌钱少,脸色涨得通红,动了动嘴唇,有些心气不足的解释道:“那个……因为来的匆忙,家里现金不多,等明天……”

“姜叔叔不要误会,我不是那个意思。”杜秋从挂在椅背上的背包里拿出记事本和钢笔,刷刷刷的写了个收据,边写边说道:“现在国家很重视精神文明建设,知恩图报是中华民族传统美德,姜叔叔今晚的行为值得大力提倡,并号召所有云城人学习,李记者,你应该多报道一些这样的事,因为几千年前孔子就说过,救了人,一定要拿好处,否则以后没人愿意救人了。”

李劳师刚才费尽口舌,始终没能说服杜秋接受采访,憋了一肚子火,此时被他复读机一样的调侃撩拨的火气上头,一拍桌子喝道:“胡扯!孔子什么时候说过这种狗屁话?”

“李记者没听过子贡赎人和子路受牛的典故吗?”杜春华雅好古典文学,立刻明白了杜秋的意思,心情从难过变成了欣慰,笑眯眯的解释道:“《吕氏春秋》里记载,春秋时鲁国的臣民如果在他国沦为奴隶,有人将其赎回后,可以找官府报销费用,孔子有个弟子叫子贡,有一次赎了个奴隶回鲁国,但没有去报销,孔子听说后认为报销并不有损赎人的善行,不报销反而以后没人去赎人了,孔子还有个弟子,叫做子路,曾经救了一个溺水的人,那人送了他一头牛,子路收下了,孔子听说后认为鲁国人以后肯定勇于救人。”

李劳师张口结舌,仿佛被兜头浇了一盆热水,火气是被浇灭了,却蒸腾起了无数的闷气,憋在心里无处泄,只好端起桌子上的瓷杯猛喝了一口茶,不料茶水太烫,噗的一下吐了出来,弄了衣服上都是水,狼狈不堪。

杜秋写好了收据之后,递给了姜父,姜丹枫有些好奇,不顾一直保持的矜持形象,侧身伸着脖子看了过去,现上面写了这么一句:“今收到姜丹枫及其家人报恩费3仟元整,情钱两讫,再无瓜葛,此据为凭。杜秋,1995年1月18日晚8点o3分。”

这人可真有意思……

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